Rolex apuesta a la reventa de relojes de segunda mano certificados y gana cientos de millones al año

La marca Rolex está conquistando un nuevo segmento: el de la venta de relojes de lujo de segunda mano. Por esa vía, este año la compañía suiza proyecta facturar cerca de US$ 500 millones, según datos de la firma de análisis WatchCharts citados por The Wall Street Journal.

Atenta a las tendencias de consumo, Rolex lanzó hace tres años su programa de reventa de relojes certificados, con el objetivo de captar ingresos que antes iban a parar a revendedores. La apuesta ha rendido frutos, convirtiéndose en la segunda mayor fuente de facturación de la empresa.

Al año, Rolex fabrica entre 800.000 y 1 millón de unidades, una oferta insuficiente para la demanda que recibe. Hoy, cerca de 1,2 millones de piezas esperan ser certificadas para salir al mercado de usados, informa el periódico.

Los consumidores están dispuestos a pagar, en promedio, un 28% más por un reloj usado certificado como genuino por Rolex que por uno sin su sello de aprobación, revela Morgan Stanley.

Como ejemplo, según la multinacional financiera, un Rolex GMT autenticado por la marca puede alcanzar los US$ 26.760, mientras que uno comercializado en plataformas de reventa tiene un precio de unos US$ 22.750.

La valorización de los relojes usados refleja la importancia de contar con el aval del fabricante en un mercado donde proliferan las falsificaciones.

El programa de Rolex certifica las piezas y brinda a los compradores una garantía de dos años, mientras que las tiendas minoristas se encargan de fijar los precios para su venta y de su distribución.

Rolex es parte de un mercado de reventa de relojes de lujo de alto valor, un nicho que moverá unos US$ 25 millones este año, según la firma Luxe Consult.