La Bajada cobra entrada: así impacta el precio en cómo valoramos un producto o servicio, según la psicología

Redacción El País
La Bajada, una de las fiestas más masivas del verano uruguayo, llega a 2025 con una novedad que despertó debate: este año cobrará entrada. El anuncio generó reacciones mezcladas entre habitués que valoraban su carácter abierto y quienes ven el cambio como una forma de ordenar el evento. Pero más allá de las opiniones, surge la pregunta: ¿cómo influye el precio de una entrada en la manera en que percibimos y disfrutamos una experiencia?

Estudios en psicología señalan que el precio funciona como una señal de calidad. Cuando una persona paga por un producto o servicio, tiende a asumir —consciente o inconscientemente— que tendrá un valor superior. Es el llamado “efecto placebo del precio”, estudiado por universidades como Stanford y MIT: cuando algo cuesta más, solemos percibirlo como mejor, incluso si objetivamente no lo es.

En el caso de una fiesta como La Bajada, que pasó de ser gratuita a exigir un ticket, esto puede traducirse en expectativas más altas respecto a la organización, el sonido, la seguridad o el ambiente general. Pagar cambia el marco mental del consumidor: ya no se trata solo de “ir a una fiesta en la playa”, sino de “asistir a un evento” en el que el precio legitima cierta calidad.

Foto: Captura de Twitter @diegosilva_lolo.

La teoría del “coste hundido” también explica parte del fenómeno. Según este principio, cuando las personas invierten dinero o esfuerzo en algo, se sienten más inclinadas a aprovecharlo al máximo. En otras palabras, pagar una entrada puede incrementar la percepción de disfrute, simplemente porque quien asistió quiere justificar su gasto.

Esto podría implicar que quienes decidan comprar su entrada para La Bajada 2025 se sientan más involucrados con la fiesta, más dispuestos a disfrutarla y menos tolerantes a que algo “arruine la experiencia”.

La percepción de seguridad —un factor clave en eventos nocturnos o multitudinarios— también podría verse impactada. En muchos casos, el público tiende a sentir que un evento pago es más seguro o más cuidado, incluso antes de comprobarlo en la práctica.

Foto: Freepik.

Para muchos uruguayos, La Bajada es sinónimo de verano, ritual y tradición. Su carácter abierto formaba parte de su identidad. Cambiar ese modelo tiene un impacto emocional en algunos sectores del público que sienten que se “rompe” la esencia del evento.

Desde la psicología social, estos sentimientos se explican por el concepto de “identidad colectiva”: cuando un espacio cultural cambia, quienes lo consideran parte de sí pueden experimentar decepción o resistencia. Sin embargo, las transformaciones no necesariamente diluyen la experiencia; en muchos casos, la profesionalización implica mejoras en logística, accesibilidad y seguridad que pueden elevar el nivel general del evento.

Las investigaciones en comportamiento del consumidor sugieren que, tras la sorpresa inicial, la mayoría del público suele adaptarse rápidamente cuando el precio se considera razonable y se perciben mejoras tangibles. En cualquier caso, el precio no solo regula la economía del evento: también modela percepciones, expectativas y emociones.