Real Madrid, el campeón es un "unicornio"

MARKETING DEPORTIVO

Diego Ferreira

La que prometía ser una temporada de transición a la espera del fichaje
-finalmente frustrado- del francés Kylian Mbappé, se convirtió en un curso que coronó al Real Madrid como campeón de la liga española y de la Champions League.

Más allá de los notables resultados sobre el césped, el club «merengue» también es ganador en los negocios.

Forbes lo ubicó recientemente como el equipo de fútbol más rico del mundo con un valor estimado de US$ 5.100 millones. Sus ingresos, en tanto, ascendieron a US$ 761 millones a mayo de este año, una ligera caída respecto a los US$ 791 millones que facturó en 2021.

El Liverpool, su rival en la final de la Champions, quedó por debajo en el marcador (0-1) y también en la lista de los clubes más poderosos. Los reds se ubican cuartos con un valor de «apenas» US$ 4.450 millones.

La columna vertebral de la fortuna de los «blancos» se apoya en los derechos de transmisión (US$ 2.200 millones), las distribuciones de ligas y copas nacionales y competiciones europeas (US$ 1.900 millones), los patrocinios y venta de merchandising (US$ 894 millones) y la comercialización de entradas y servicios de hospitalidad en días de partido (US$ 62 millones), según detalló Forbes.

La marca Real Madrid es, quizás, la más reconocida del fútbol en todo el mundo. Esa potencia se traslada al área comercial, donde el club ha cosechado acuerdos tan estratégicos como lucrativos.

La institución presidida porFlorentino Pérez tiene como principal aliado a la marca alemana de indumentaria deportiva, Adidas. El gigante de las «tres tiras» patrocina a los «blancos» desde 1998. En 2018 ambas partes acordaron un contrato valuado en US$ 1.100 millones por el cual Adidas se comprometió a vestir al equipo desde el año 2020 hasta el 2030.

La camiseta se cotiza además con el patrocinio de la aerolínea Fly Emirates, que paga 70 millones de euros anuales (US$ 74,5 millones al cambio actual) por aparecer en el pecho de Karim Benzema, Federico Valverde y compañía.

La lista de socios comerciales del club incluye 14 marcas, entre ellas Coca Cola, Mahou, Hankook, Volkswagen y Nivea.

Más recientemente, el Real Madrid se alió con las compañías Sixth Street y Legends, que se encargarán de explotar eventos de ocio y entretenimiento en el nuevo Santiago Bernabéu. Esto le reportará unos US$ 400 millones adicionales a la institución. El monto desquita prácticamente la mitad del presupuesto de la remodelación del estadio del Real Madrid, estimada en US$ 900 millones.

En suma, las cifras globales revelan un aumento del ingreso por patrocinio y merchandising de 140% en los últimos 10 años para los «merengues».

Son épocas muy dulces, en lo deportivo y en el campo financiero, para los nuevos campeones de Europa.

El Real Madrid salió campeón de España y Europa por los goles de Karim Benzema, los pases de Luka Modric y las atajadas de Thibaut Courtois.

También, por la estrategia del entrenador Carlo Ancelotti. Pero, en una mirada más amplia, el artífice de la victoria deportiva y comercial en los últimos años es el presidente Florentino Pérez. El empresario de la construcción -es presidente del Grupo ACS y su fortuna supera los US$ 2.000 millones- ha sido el impulsor de la política de fichajes del club desde la época de los «Galácticos», con Ronaldo, Raúl, Zidane y Beckham. También lideró el reciente proyecto de remodelación del estadio Santiago Bernabéu y la expansión de la marca del club a una escala global. Pérez siempre tuvo claro que el fútbol, además de pasión, es entretenimiento. Por eso dijo en su momento que el Real Madrid competía con Disney por la atención de los consumidores.