Hómini duplica sus tiendas en Uruguay y proyecta su expansión al exterior

Por Alejandra Pintos

En el último tiempo el crecimiento de la marca uruguaya de accesorios Hómini fue exponencial.

En 2021 tenían cuatro locales, todos en Montevideo. El año siguiente, 2022, lo cerraron con siete tiendas propias y dos franquicias. La expansión fue hacia el interior, donde habían «crecido muchísimo gracias a la venta online», dijo Déborah Káiser, cofundadora y directora general de la empresa. Las aperturas incluyeron los departamentos de Soriano, Salto, Colonia y Maldonado.

La venta web, que era escasa, después de la pandemia pasó a equivaler a un local más en la facturación gracias a un cambio en el comportamiento del cliente y la incorporación de tecnología. «En estos dos últimos años cobró muchísima fuerza y estamos muy enfocadas en seguir desarrollando esa vertical», explicó Káiser.

Para 2023 no tienen pensado sacar el pie del acelerador: en las próximas semanas desembarcarán en los shoppings Tres Cruces y Costa Urbana.

En el despegue fue vital la incorporación de un sistema de franquicias. «La idea para los próximos meses es seguir creciendo en el interior, tenemos varios interesados en Tacuarembó, Cerro Largo y Canelones», añadió Káiser.

La inversión requerida para acceder a una franquicia es de US$ 8.000 de fee inicial, US$ 20.000 de mercadería y US$ 30.000 en la apertura del local.

La llegada con puntos de venta al interior no solo les abrió las puertas a nuevos públicos, sino que tuvo un efecto multiplicador en la venta online y las impulsó a incorporar nuevas líneas y productos. Por ejemplo, en 2022 lanzaron con éxito su primera línea de billeteras, llaveros, mochilas y bolsos y este año van a ampliar aún más la oferta con fundas para laptop y lentes de sol, entre otros.

«La web acompaña muy bien el crecimiento de nuevos puntos de venta en el interior porque también actúan como locales para pick up para las compras online, entonces pueden recogerlos allí y también cambiarlos o comprar algo más para completar el set», explicó la cofundadora.

Para la marca era importante consolidarse en el país con locales y una amplia oferta, «desde regalos para la maestra hasta accesorios para mascotas o tocados para una quinceañera o una novia», para convertirse en la tienda de referencia para las uruguayas a la hora de comprar accesorios.

Y después sí, mirar hacia el exterior. Káiser adelantó que tienen interesados «en llevar la franquicia a Paraguay, Chile, Colombia y Argentina», pero es un proyecto que quedará para 2024.

«En 2022 terminamos de pulir nuestros manuales y procedimientos para poder encarar una expansión internacional más robusta. Este año queremos terminar de abrir los puntos estratégicos dentro del país para afinar procesos dentro de la empresa y el año que viene llevar el modelo al exterior», remató.