AC Milan, el multicampeón italiano y siete veces campeón de Europa aspira a convertirse en una marca de lujo global

Tomás Frutos
EFE
Lujo y exclusividad. El AC Milan ha marcado este año claramente su estrategia comercial. Colaboraciones con marcas únicas y experiencias para distinguir a sus aficionados. Es su manera de expandir la marca manteniendo el elitismo de las siete Copas de Europa.

Proyectado y amparado por la historia de su ciudad, capital de la moda, el club rossonero experimenta como una suerte de nueva marca de lujo que combina también grandes experiencias en el estadio. Chefs con estrellas Michelin que cocinan en San Siro o 14 socios premium que pueden ver el partido como si estuvieran en el banco de suplentes.

«La estrategia del Milan de colaborar con marcas de lujo nace de la propia identidad del club, que siempre ha mirado más allá del fútbol. El Milan es reconocido como un icono de elegancia e innovación. Y este posicionamiento hace del club un socio natural para marcas de primer nivel que comparten los mismos valores», declaró Maikel Oettle, director comercial del club.

«El objetivo principal es reforzar la percepción de la marca Milan y su atractivo global, atrayendo a un público premium. Gracias a estas asociaciones, el club puede llegar a nuevos segmentos de audiencia, ampliar su presencia en mercados internacionales clave y consolidar su estatus como club de fútbol moderno», agregó Oettle.

Casi € 300 por botella y solo hay 125, como años tiene el club. Máxima calidad y prestigio. Cincoro, el tequila de la empresa creada por Michael Jordan y otros NBA como Jeanie Buss (Los Ángeles Lakers), Wes Edens (Milwaukee Bucks), Emilia Fazzalari y Wyc Grousbeck (Boston Celtics) creó una edición especial para los milanistas.

Pero el tequila de Jordan es solo el último producto de lujo rossonero. Hay más. Un muñeco de «Bearbrick», colección de la japonesa Medicom Toy, personalizado con el uniforme rossonero vale € 1.250. Un adorno de una empresa que tiene un modelo con Andy Wharhol, Disney, Looney Tunes o DC Comics.

También se han puesto la camiseta rojinegra las joyas exclusivas de la empresa italiana Nove25. Creó anillos, colgantes y collares de lujo inspirados en el club. Casi todos rondan los € 200.

Y, como joya de la corona, salió un libro de € 1.200 que repasa la historia del club en una colaboración con la francesa Assouline, primera marca de lujo del mundo especializada en cultura.

En agosto de 2022 el club fue adquirido por el fondo estadounidense RedBird Capital, por € 1.200 millones. Una operación en la que también participó la franquicia deportiva Yankee Global Enterprises, propietaria de los New York Yankees (béisbol), como accionista minoritario.

El fondo es propietario también de un 10% de Fenway Sports Group, una empresa también estadounidense -que integra el jugador de básquetbol LeBron James- con activos en el Liverpool, Boston Red Sox (béisbol) y Pittsburgh Penguins (hockey).

Y las colaboraciones con marcas de EE.UU. se han ido sucediendo desde entonces.

Con New Era, centenaria marca de gorras de Buffalo, creó la colección Herbert Kilpin, fundador y primer capitán del club.

Además, colecciones de ropa con Off-White, italiana pero fundada por el estadounidense Virgil Abloh, y con los NY Yankees.

«EE.UU. representa sin duda un mercado estratégico para el Milan, y el club trabaja constantemente para reforzar su presencia en este país», confirmó Oettle.

«Las recientes colaboraciones y activaciones (pretemporada durante dos años consecutivos y asociaciones con marcas emblemáticas como los New York Yankees y Tiffany & Co) han sido diseñadas para crear una conexión más profunda con el público estadounidense», apuntó.

La presencia de Pulisic, un filón en este sentido. Acudió el año pasado al programa The Tonight Show de Jimmy Fallon.

«La estrategia en EE.UU. tiene varias capas: explotar activos clave como jugadores con gran atractivo local (Pulisic), establecer asociaciones con marcas estadounidenses destacadas y comprometernos de forma proactiva y constante con los medios estadounidenses. El objetivo final es establecer al Milan como un nombre de referencia no solo en la escena deportiva estadounidense, sino también en el mundo del estilo de vida», remató Oettle.