Case IH apuesta a expandir el mercado con nueva fábrica inaugurada en Brasil

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PABLO D. MESTRE (*)

Marcando un cambio de estrategia comercial, Case IH inauguró una moderna planta industrial en Sorocaba, a 90 km. de San Pablo.

Sobre un área de 526.000 metros cuadrados, en los cuales serán 104.000 metros de área industrial y 56.000 metros de depósito de piezas y tras una inversión de US$ 500 millones, la empresa del Grupo Fiat, montó un moderno complejo industrial en el cual se fabricarán máquinas para toda la región, con especial énfasis en las cosechadoras axiales.

Según explicó el Director Comercial de Case IH, César Di Luca, la firma antes marcaba nicho para grandes productores, la estrategia era cosechadoras Axiales de alta capacidad y tractores de más de 130 caballos. El nuevo plan, a 5 años, para Latinoamérica cambia. Mientras en 2008 Case NH ocupaba el 10% del mercado de cosechadoras, se espera llegar al 25%; en tractores se espera pasar del 2 al 10% y en cosechadoras de caña de azúcar mantener el liderazgo del 60% en el mercado, aseveró.

La planta inaugurada esta semana, con presencia del presidente de Brasil y el gobernador de San Pablo, se sostiene en cuatro pilares.

Productos: entran segmentos distintos de tractores debajo de 130 caballos, que se encuadran en el programa "Más alimentos" del gobierno de Brasil responsable por casi el 50% de las ventas en 2009.

Distribución: un plan agresivo de aumentos de puntos de venta en toda la región.

Organización propia: esta planta será exclusiva de Case, no compartida con New Holland.

Estrategia de comunicación: ya no quieren ser vistos como la Ferrari del campo, sólo para grandes productores. "Vamos a otro segmento y queremos cambiar la estrategia para llegar al productor mediano y pequeño", aseguró Di Luca.

La máquina estrella será la cosechadora Axial Flow 8120, la mayor producida en el mundo, que fuera presentada el año pasado en Uruguay para Latinoamérica (en el mercado local se continuará comercializando máquinas de Estados Unidos, respetando los contratos pactados. Según el jerarca de Case, "el uruguayo adopta la tecnología muy rápido y la Axial es un ejemplo de ello".

(*) invitado por Case a Brasil.

El próximo miércoles 17, en el marco de la Expo Activa Nacional, se concretará el Case IH Advanced Show y la jornada Erro Don Mario Más. Será a partir de las 10 de la mañana, en el establecimiento "La Media Lucha", en el km. 34,5 de la ruta 96, a 12 km. de Dolores y 35 km. de la Expo Activa.

Esta actividad es organizada por Corporación de Maquinaria y Case IH, y en la misma se podrá presenciar la evolución de la agricultura a través del desempeño avanzado de las máquinas de la firma.

Paralelamente, organizada por Barraca Erro, se desarrollará la jornada "Un nuevo salto genético en soja", planteando "un desafío para los próximos años". El disertante será el Ing. Agr. Gerardo Bartolomé, presidente de Don Mario Semillas. Los asistentes tendrán luego la entrada gratuita a la Expo Activa Nacional.