Las empresas compiten por colocar 13.000 terminales pos en comercios

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En vista de que el plan de inclusión financiera tendrá su puntapié inicial en septiembre, las empresas que comercializan dispositivos para el pago con tarjeta (POS) compiten fuertemente por el mercado entre comerciantes.

La meta es duplicar la cantidad de terminales Point Of Sale (POS) del país a fin de año. Para que los pagos con tarjeta se incrementen, es necesaria no solo la exoneración o rebaja del IVA sino también que cada vez más comercios trabajen con ese medio de pago. Quienes no lo hagan, correrán el riesgo de que los consumidores elijan comprar en otro lado. También puede ocurrir que al no extenderse la red, por la inconveniencia de los consumidores de trasladarse a otro punto, éstos no obtengan la rebaja impositiva, algo que el gobierno quiere evitar.

Esto al mismo tiempo supone una batalla entre las empresas que alquilan los POS a los comerciantes, que se están disputando el mercado con el fin de extender sus redes, que en total contaban con unas 13.000 terminales a fin de 2011, según datos del Banco Central.

La principal empresa del mercado es POS 2000, una sociedad que integran las emisoras de tarjetas OCA, Visa, MasterCard, Cabal y Diners y cuenta con más de 10.000 terminales. "POS 2000 está apostando a esto con un ambicioso plan; está instalando POS a precios promocionales y creciendo a un ritmo bastante interesante, con el objetivo de duplicar nuestra red", dijo a El País su administrador, Juan Behren. Mes a mes, por cada unidad que se comercializaba el año pasado este año se están vendiendo dos o tres, informó.

La empresa no utilizó avisos publicitarios para dar con su público objetivo, pero la venta se está realizando "punto a punto". "No es un producto de venta masiva, se tiene que salir al campo e ir con la oferta directa al cliente", explicó Behren.

El desafío es llegar a los pequeños comerciantes, que en su mayoría no cuentan con el servicio. "El esfuerzo se ha hecho más que nada en el interior porque Montevideo está bastante cubierto (con excepción de la periferia). Estamos llegando a lugares que antes no llegábamos", agregó el ejecutivo. De hecho, el servicio se ofrece a todo tipo de comerciantes. "Si hay un kiosquero al que le interesa tener POS, bienvenido sea", ejemplificó.

Septiembre será un mes clave ya que es cuando el gobierno prevé poner en marcha la exoneración de IVA a las compras que se realicen con tarjetas de débito los cerca de 300.000 beneficiarios del Ministerio de Desarrollo Social y de asignaciones familiares. Esas tarjetas, llamadas "BPS prestaciones", se repartirán entre julio y agosto, cuando cada beneficiario tendrá que decidir en qué banco quiere que se le deposite la prestación. Una vez que este colectivo esté cubierto, se extenderá una rebaja del IVA de dos puntos para toda la población que pague sus compras con tarjeta.

Por tanto, el mercado potencial que se disputarán las instituciones financieras y estas empresas es enorme y si bien POS 2000 hoy lidera el mercado también tiene mucho para perder ante sus competidores: Scanntech, RedPOS y Resonance. El director de Scanntech, Benny Szylkowski, dijo a El País que "algunos comerciantes se han interesado", por lo que han "aumentado los locales" que usan sus terminales. La empresa busca diferenciar su servicio de sus competidores. "Nuestras soluciones dan una serie de ventajas a los minoristas adicionales a lo que es aceptar las tarjetas de crédito y débito", resaltó. Enumeró, entre varias, manejar el negocio con código de barras, hacer recargas de celulares, vender estacionamiento tarifado y poder otorgar microcréditos a sus clientes.

El servicio que ofrecen busca "profesionalizar" y dar más "competitividad" a sus clientes.

La mayoría de sus clientes son pequeños y medianos comerciantes minoristas distribuidos en todo el país. "Nuestros planes son triplicar la cantidad de locales que usan nuestras soluciones en un plazo de un año", dijo Szylkowski.

Otro competidor es la empresa uruguaya RedPOS. Su director, Jorge Souza, dijo a El País que "la demanda viene en aumento" y que la empresa está "creciendo mucho" en Montevideo en todos los rubros, "sin descuidar el Interior". Su plan de expansión tiene en el horizonte los dos años. Souza destacó uno de los principales desafíos es la interoperabilidad de redes, para que "todos los medio de pago, sean crédito o débito o se puedan transaccionar por todas las redes de POS, sin exclusiones". Como dijo el año pasado el ministro de Economía, Fernando Lorenzo, la inclusión financiera no se trata de "un pedido patriótico" a las empresas, sino que busca ir en línea con sus intereses y acelerar un proceso que de todos modos tendrá lugar.

Son los beneficiarios del Mides que a partir de septiembre podrán obtener tarjetas de débito que les exoneren del pago del IVA.

Mil es la cantidad de terminales Point of Sale que existen en la actualidad distribuidas por el país según el Banco Central.

Desde el 1° de enero rige un decreto que disminuye el costo de alquiler de los POS. Los importadores de terminales y accesorios obtuvieron exoneraciones de IRAE de 40%, 60%, 80% y 100% según cuánto se comprometieron a ampliar su red, y se les fijó un precio máximo para alquilarlos de 90 Unidades Indexadas (UI) para POS fijos, 140 UI para inalámbricos, 220 UI para inalámbricos con conexión a Internet y 260 UI para terminales que integren un sistema de facturación y cobranza. Además, el gobierno subsidiará a mypes para alquilar y los emisores de tarjetas cobrarán a comercios un 1% por las tarjetas BPS prestaciones.