Vendió US$ 200.000 en un mes en la web, su última alternativa

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Nicolás Vega (35) siempre estuvo vinculado a la venta de artículos electrónicos. Pero en San José, su lugar de nacimiento, al momento de querer crecer se encontró con las dificultades propias de un mercado chico, por lo que decidió mudarse y abrir su local en Montevideo. Pero en la capital las ventas tampoco aumentaron como esperaba ya que "no hay tiempo para andar averiguando precios y el consumidor ya tiene locales de cabecera". Su decisión entonces fue tajante: "O me meto en Internet o desaparezco".

Evaluó la posibilidad de realizar su propio sitio web, pero finalmente decidió montar su empresa dentro de MercadoLibre y aprovechar así el tráfico de esta plataforma de comercio electrónico. Dieciocho meses después, con el apodo Sociedad Anónima, se transformó en el mayor vendedor de ese sitio por su facturación -en diciembre pasado fueron US$ 200.000-, concretó 12.500 colocaciones en seis meses y hasta tiene cinco personas a cargo en su negocio.

Lo más importante para crecer en Internet es realizar un trabajo profesional, confió Vega a El Empresario. "La única manera de hacerme conocer y que me compren a mí es estar en precio y brindar un buen servicio", contó. Es así que cuenta con un equipo de diseño para una óptima presentación de los 100 productos diferentes que tiene en stock.

Asimismo, el emprendedor -que concreta sólo 30% de las ventas en su local de venta al público, Notebook outlet, sobre la calle Río Branco-indicó que se debe tener una idea clara de lo que el mercado quiere. Es por esto que estudia los locales competidores, como Tienda Inglesa, Carlos Gutiérrez y las diversas casas de informática, para conocer la oferta y poder competir con sus productos, como notebooks, reproductores mp3 o incluso mesas de computadora y escritorios.

Lo demás, es lo típico para que cualquier negocio funcione: trabajo y más trabajo. Vega no descansa, ya que si un cliente hace una consulta un sábado de noche, éste debe recibir una rápida respuesta, porque si no va a recurrir a otro ofertante, agregó el empresario.

Por otra parte, una mayor presencia en la web asegura un mayor éxito al vendedor; es por esto que Vega ofrecerá pronto sus productos también en "El que busca encuentra", la sección de compra y venta de artículos de El Gallito. Es así que este vendedor, que evalúa la posibilidad también de importar, pretende seguir creciendo siempre apoyado en las plataformas digitales.

Mercado

Fundado en agosto de 1999, MercadoLibre.com es el mayor sitio de compras y ventas por Internet de América latina, que en diciembre pasado contaba con 33,7 millones de usuarios registrados.

Mientras, en Uruguay surgió en setiembre del año pasado "El que busca encuentra", que hoy cuenta con 6.291 cuentas de usuarios y recibió 1.232 nuevas cuentas en los últimos 30 días.

En ese sito, los usuarios pueden publicar lo que desean vender en forma de subasta (existen 19.562 subastas en la base de datos), o a través de compra rápida. El diferencial que ofrece esta propuesta local es que los usuarios no deben pagar comisión por sus transacciones.

Los principales beneficios que ofrecen las plataformas de comercio electrónico son para el emprendedor, iniciar nuevos proyectos comerciales en forma sencilla -completando un formulario de inscripción online- y sin costos fijos iniciales. Por otro lado, el ya instalado como empresario puede incorporar un canal adicional de venta, llegar a nuevos mercados, obtener más compradores, mantener el negocio abierto las 24 horas y todos los días del año, reducir costos operativos, realizar lanzamientos y testeos de nuevos productos.

De acuerdo con un estudio realizado por The Nielsen Company, cerca de 40.000 personas generan todo o parte de sus ingresos a través de las ventas que realizan en MercadoLibre.com. En tanto, del top 200 de usuarios que más venden a través de ese sitio en Uruguay, la mayoría son de Montevideo, seguidos por usuarios de Canelones y Colonia, y, en menor medida, de Salto y Tacuarembó.

Asimismo, según Internetworldstats, Uruguay cuenta con más de 1.100.000 usuarios de Internet sobre una población de 3.477.000 personas, lo que representa una penetración de 32% y un crecimiento cercano a 200% entre 2000 y 2008, detrás de Chile y Argentina, los países con mayor penetración de Internet en la región, con 45% y 39% respectivamente.

Computadoras personales para tareas básicas pero, por sobre todo, para conectarse a Internet. Esta es la esencia de las "netbooks", pequeñas, de bajo costo, livianas, de bajo voltaje y con procesador de bajo consumo.

Las nuevas necesidades de los usuarios han llevado a la aparición de estas mini laptops, una nueva generación de computadoras, más económica y práctica, que actualmente viene ganando lugar entre las preferencias de los consumidores en MercadoLibre.com, según informó el sitio de ventas por Internet.