Uruguay se hace lugar en la agenda de las tecnológicas

por Silvana Nicola

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Veinticuatro empresas multinacionales de tecnología ofrecieron sus productos a más de 800 representantes comerciales uruguayos el martes pasado, durante la séptima edición de Intcomexpo, realizada esta vez en el edificio principal del Hipódromo de Maroñas.

Intel, Seagate, ViewSonic, Microsoft, Panda Software, HP, IBM, Epson, Logitech, Kingston, Toshiba y TrendNEt fueron algunas de las marcas que mostraron sus últimos productos y adelantaron lo que se vendrá en materia de componentes, periféricos y accesorios tecnológicos, negocio que moverá en Uruguay alrededor de U$S 60 millones este año.

La exposición, a la que llegaron desde distintos países de la región los principales ejecutivos de las marcas involucradas, fue organizada por la filial local de la multinacional Intcomex, una de las principales firmas mayoristas de la plaza local, que prevé facturar en 2005 más de U$S 20 millones.

Aunque pasó desapercibida para el público, quienes entienden en la materia aseguran que es "el" evento del año. "Si estás en este rubro es impensable no venir a Intcomexpo", aseguró el argentino Pablo Tizado, gerente de la división sistemas de cómputos de Toshiba.

La muestra de soluciones y productos a los clientes no es todo en la feria tecnológica. Según relató a El Empresario Jorge De Galvez, gerente general de Intcomex Uruguay, además se realizaron 40 charlas en cuatro salas simultáneas. "La misión de Intcomex es crear una sociedad de especialistas en tecnologías de la información", resumió el ejecutivo y relató que este road show se realiza una vez al año en 14 países.

"El esfuerzo es muy grande, pero los fabricantes le dan importancia a este evento", dijo De Galvez, quien manifestó que uno de los aspectos más valorados es la madurez del canal de distribución existente en Uruguay.

A su turno, el paulista Jean Pierre Cecillon, gerente de Ventas para el cono Sur de Kingston, reconoció que "históricamente Uruguay es visto como una manera fácil de extender una marca desde Argentina" y que las compañías llegan "sin muchas expectativas". Sin embargo, en el mercado uruguayo la marca logró un buen volumen de ventas y facturó U$S 2 millones durante 2004. Con miras a fidelizar a los clientes y a crecer localmente, la compañía creó un 0800 para que los usuarios puedan consultar directamente a la sede de California ante cualquier problema. Uruguay es uno de los cuatro países de Latinoamérica que cuenta con ese servicio.

En cuanto a la feria, Cecillon destacó su importancia y resaltó que, pese a que se organiza anualmente, el interés en la misma no decae, sino que ocurre lo contrario. A su juicio, lo más destacable es que los distribuidores uruguayos ya llegan informados y concurren para actualizarse.

La percepción del representante de Kingston es compartida por el country manager de Toshiba, quien brindó dos conferencias a sala llena. "Esta feria logra reunir a todo el canal de informática, desde fabricantes hasta clientes", puntualizó Tizado, quien llegó a Uruguay a mostrar los nuevos portátiles de Toshiba, marca que regionalmente tiene 22% del market share. "Hace unos años acá sólo se concretaban pequeños negocios; sin embargo, ahora se visualizan operaciones más grandes y esto es alentador", concluyó.

La liquidación de sueldos siempre se asocia a una tarea, por lo menos, engorrosa. Y las dificultades a la hora de calcular los haberes de cada funcionario fue lo primero que se detectó en un estudio de mercado que realizó TcSoft, empresa uruguaya que el martes próximo presentará en el Hotel Holiday Inn un software para simplificar esta tarea.

"Comprobamos que se utilizaban viejos programas en DOS o aplicaciones que no se ajustaban a las necesidades de los usuarios", explicó Alexander Avedisian, creador de Lidesu.

La confección de este programa requirió un año de trabajo y se realizó con un equipo de contadores. El resultado, en palabras de su creador, es "sencillo y rápido". Lidesu se divide en tres áreas: datos, liquidaciones (haberes, descuentos, salarios vacacionales, aguinaldos, egresos, cálculos de indemnizaciones) e informes. Este es el capítulo más novedoso porque incluye temas de legislación laboral y toda la información referente al Consejo de Salarios.