Seguro oncológico gana terreno en el mercado

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Si para los corredores de seguros no es tarea sencilla vender una póliza de vida, porque la gente suele ser reacia a pensar en eventuales fatalidades, más complejo aún es convencer al cliente de la necesidad de contar con un seguro oncológico. Nadie quiere imaginar ese escenario. «No es un producto solicitado porque hablás de cáncer y la gente dispara», aseguró Ivonne Rodríguez, ejecutiva de cuentas de la aseguradora Metlife.

El producto está en el mercado desde hace más de 10 años y, si bien no tiene la popularidad de los seguros de vida y automóviles, en los últimos tres la venta se ha incrementado notoriamente debido principalmente a que comenzó a ofrecerse como complemento a otras propuestas. Asimismo, es uno de los seguros que más se paga.

«Yo cada vez que vendo un seguro lo incluyo en el paquete, ahí la gente se lo hace», contó Alejandro Sánchez, asesor de seguros, de cuya cartera de clientes, 20% lo tiene contratado. La mayoría de los que optan por esta póliza lo hacen como parte de un seguro de vida.

En el mercado local son dos las empresas que lo comercializan: Mapfre, que ofrece una cobertura total contra todos los tipos de cáncer, y Metlife, que excluye de la cobertura al cáncer de piel y de útero «in situ» -con el argumento de que en gran medida pueden ser prevenidos por la persona-.

En todos los casos, el pago de la póliza se realiza cuando hay un diagnóstico positivo de la enfermedad.

El costo en plaza oscila entre los US$ 5 y los US$ 50 por mes, dependiendo del monto de la cobertura contratada, que va desde los US$ 10.000 hasta los US$ 50.000. En el caso de Metlife el precio también varía dependiendo del sexo y si el cliente es fumador.

«Nunca se deja de pagar. Si la persona que lo tiene que cobrar no está presente funciona como seguro de vida. El monto que se cobra es siempre el mismo», contó Sánchez, haciendo referencia al seguro ofrecido por Mapfre.

Esta aseguradora comenzó a promocionar el producto «con mayor ímpetu a partir de 2009», contó Francisco Vidiella, gerente de riesgo de la firma. «Nuestros clientes están demostrando mayor interés por los seguros vinculados a la salud. Por esa razón recientemente hemos lanzado al mercado dos seguros nuevos, además del oncológico. Creemos que la principal razón de este mayor interés viene asociada con los cambios en el sistema de salud local», afirmó. Se trata de un seguro que no es importante para la compañía por el «peso relativo en la cartera» de clientes sino porque el mercado los está aceptando muy bien.

La asistente de cuentas de Metlife contó por su parte que este producto no suele ser solicitado por la gente, pero es desgraciadamente necesario.

«Cuando lo tienen y tienen que venir a cobrarlo, desgraciadamente se dan cuenta de que los ayuda. Especialmente en todo lo que refiere al pago de la medicación. Las órdenes por mes suelen ser a veces de hasta $ 3.000 para poder realizar la quimioterapia», relató la ejecutiva.