Cómo es la propuesta de Pilay y BigBox que permite "regalar metros cuadrados"

Regalar para una ocasión especial, como un casamiento o un recibimiento es un desafío. Se suele pensar en joyas, muebles o dinero. Pero, desde Pilay, proponen regalar ahorro. En una alianza con la compañía de experiencias Bigbox, que sale hoy a la venta, los clientes pueden regalar metros cuadrados (m2) en los distintos desarrollos de Pilay. Esa inversión inmobiliaria recibe un retorno anual que quien obtiene el metro cuadrado tendrá derecho a cobrar.

«La lógica es que por primera vez en Uruguay, y en el mundo, puedas regalar la experiencia de empezar a invertir», explicó Javier Vigo, presidente de Pilay Uruguay, empresa de administración de fondos de inversión con destino inmobiliario.

La idea de la alianza entre ambas empresas surgió a raíz de un posteo en LinkedIn de Mauro Casaravilla, country manager de Bigbox en Uruguay, donde Vigo le comentó que «estaría bueno que se empiece a generar la experiencia de invertir».

«Son dos productos innovadores, tanto Bigbox como Pilay, y creemos que es interesante esta unión de dos empresas que piensan un poco diferente», dijo Vigo a El Empresario.

Con casi un año en el mercado, Metros Cuadrados es el producto más reciente de Pilay Uruguay. A diferencia de Ladrillos, un fideicomiso en el que cada ahorrista aporta de forma fija con el fin de comprar una unidad, en este caso el objetivo puede ser la compra o no, simplemente recibir un retorno. «La modalidad surgió a raíz de una disconformidad grande con la inversión inmobiliaria tradicional, donde la gente sí o sí tiene que convivir con una deuda, porque el 95% de las propiedades se pagan a plazos (con préstamos hipotecarios, financiamiento del desarrollador, etc.). Con este producto podés comprar metros como quieras, cuando quieras», sostuvo Vigo.

Todo el proceso se puede hacer por Internet y ofrecen tres modalidades: simple, compra y renta. En la primera se ofrece un plazo de pago establecido, que es el estándar de la duración de una obra (30 meses). «En 42 meses recuperás tu plata actualizada por el índice de costos de la construcción (ICC). En pesos, en los últimos años, es como invertir al 10% anual. Si dolarizás al ICC es como hacerlo al 5% anual. Estás invirtiendo en inmuebles pero tenés la seguridad de liquidez. En el medio del proceso, podés vender los metros», aclaró Vigo.

El precio para las unidades disponibles es de $ 95.610 por metro cuadrado, aunque se puede comprar medio metro. Por lo tanto, el mínimo es de $47.805. Bajo esta modalidad el cliente puede diversificar su inversión y tener metros cuadrados en los principales barrios donde operan los desarrolladores: Malvín, Buceo, Cordón y Pocitos, entre otros.

Quienes elijan la opción renta reciben una rentabilidad extra por alquiler y Pilay se encarga de gestionar la propiedad (hay un mínimo de 5 m2).

Por último, la compra consiste en elegir una unidad con la intención de adquirirla, pero sin la obligación de hacerlo. Quienes tengan más metros cuadrados tendrán prioridad.

Este fideicomiso le valió a Pilay varios reconocimientos, entre ellos el premio LADI (Premios Latinoamericanos de Desarrollo Inmobiliario), en la categoría Proyecto Innovador, donde compitió con gigantes de la región como el «unicornio» colombiano La Haus.

«Nos preguntamos cuánto más podíamos crecer, cuántos uruguayos podían estar dispuestos a ahorrar mensualmente $ 10.000. Al mismo tiempo, tenía clientes que tenían cierto monto ahorrado pero no tenían un ingreso mensual, entonces no tenía nada para venderle. Así surgió la idea de Metros Cuadrados, de escuchar a los clientes y observar los comportamientos», remató Vigo.