De oficio, negociador

Tras años de trabajar en la dirección de negocios, Gabriel Vallone, economista y contador público titulado en la Universidad de la República, se dio cuenta que el secreto de su éxito estaba en su habilidad para negociar. A partir de allí comenzó a estudiar el proceso de negociación, un camino que lo llevó hasta la Escuela de Leyes de la Universidad de Harvard en EE.UU. y también a realizar un posgrado en resolución de conflictos en la Universidad de Belgrano en Argentina.

"En Uruguay no se negocia de forma profesional o se hace muy poco" afirma. Así, mientras en las universidades de Europa y Estados Unidos la negociación está incluida en los programas de estudio desde hace 20 años, en Uruguay hace sólo 5 que se estudia.

"La gente en general no está acostumbrada a contratar a un negociador profesional. Recién ahora y tímidamente" dice Vallone. "Ante un conflicto primero se intenta resolver de forma personal, y sino se va a juicio. Pero ahí hay un paso intermedio en el que el apoyo de un negociador profesional es importante".

Hoy, a los 42 años y desde la Escuela de Negocios de la Universidad de Montevideo, este economista enseña un método por el cual dice haber encontrado "un mundo" que abarca aspectos psicológicos, teoría del juego y hasta matemática y a través del cual desarrolla las habilidades naturales de los negociadores uruguayos.