Elgi se lanza a competir en el segmento de ropa interior

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POR Gabriela Rocha | grocha@elpais.com.uy

La empresa uruguaya Temeka S.A., que fabrica los productos que se venden bajo la marca Elgi, entre otros, se lanzó este año a competir en el segmento de ropa interior de microfibra sin costuras, que incluye camisetas interiores, soutienes y boxers tanto para hombre como para mujer.

Esta línea -Elgi fem- se suma al portafolio de las clásicas medias panty para dama y medias, soquetes y calcetines para todo público, que se comercializan en el país desde 1968 y en algunos mercados del exterior desde 1990.

Para la producción de los nuevos ítems la compañía invirtió US$ 200.000 este año en la compra de dos máquinas que le permiten producir 12.000 unidades mensuales. Sin embargo, tras el éxito comercial de los productos durante estos primeros meses -campaña publicitaria mediante-, prevé a fin de año importar cuatro más.

"Es una línea que ha entrado con fuerza tanto al mercado interno -apoyado por una fuerte comunicación de la marca Prili- como al externo", comentó a El Empresario Leonardo Marachlian, director de la empresa. "Estas máquinas permiten la elaboración de productos de mucho confort; es una prenda muy suave, con mucha elasticidad, que se ajusta al cuerpo", se explayó.

vende US$ 1.8: anuales

En Carreras Nacionales y General Flores, en un predio de 2.000 metros cuadrados, se encuentra la planta donde Temeka diseña, produce y procesa 2.400.000 unidades anuales de camisetas y medias, por las que factura en el entorno de los US$ 1.800.000 anuales. Allí trabajan en tres turnos 95 empleados.

El 90% de la producción se vende con la marca Elgi y otro de los negocios importantes de la compañía es la fabricación de marcas blancas, sobre todo para los mercados del exterior -en la actualidad, República Dominicana, Paraguay y Portugal- que se llevan 10% de las ventas. "Suelen ser empresas extranjeras que te piden que les produzcas con sus propias grifas", explicó Marachlian, miembro de la segunda generación de la firma que fundaron sus padres y tíos.

El público objetivo de las prendas Elgi -que Temeka comercializa en el mercado doméstico tanto a distribuidores como mayoristas y cadenas de supermercados-, siempre ha sido la mujer, aunque en los últimos años han tratado de incorporar también a los hombres a su target. "Nos está dando un poquito más de trabajo", confesó el empresario. "Por eso preferimos sacar la línea de hombres con la misma marca porque en definitiva es la propia mujer la que compra las medias o la ropa interior para ellos", agregó.

Dentro de las marcas reconocidas, los productos Elgi compiten de par a par en precio con Prili. Sin embargo, es más dura la feroz competencia con los artículos provenientes de China, que se posicionan a precios bastante inferiores.

Sin embargo, Marachlian destacó algunos elementos que diferencian sus artículos, además de la calidad, como la oferta de las últimas tendencias de colores, que es posible porque disponen de su propia tintorería. "Cuando acá compran en China les vienen los surtidos como ellos quieren y tienen que ajustarse a lo que les mandan", puntualizó.

Para la realización de las prendas, las materias primas -hilados, anilinas, suavizantes- se importan desde China, Indonesia, Japón, México y Estados Unidos.