- El año pasado ingresaron a Uruguay unos 165.000 televisores, de los cuales casi el 20% fueron LCD. Los reproductores de DVD rondaron los 220.000 y los de mp3 superaron los 110.000. Las cifras muestran la avidez del mercado local por la electrónica de consumo. Un fenómeno similar se dio en las economías de Argentina, Chile y Brasil. Este panorama y la audacia de tres empresarios locales, precipitó la decisión de la empresa gallega Blu:sens, dedicada a la fabricación, distribución y venta de productos electrónicos de consumo a instalarse en Zonamérica, desde donde comandará su expansión en Latinoamérica.

La compañía dispone de una oferta global de productos que cubre desde reproductores de audio y video portátiles a televisores LCD aptos para TV digital o dispositivos de ubicación satelital (GPS).

"Justo caímos cuando ellos estaban evaluando su expansión", comentó a El Empresario Diego Antelo, uno de los tres socios locales de la empresa, que eligieron Zonamérica para instalar el centro logístico desde donde atenderán las exportaciones hacia Argentina, Chile, Paraguay y Brasil en una primera instancia.

Los productos comenzarán a llegar en agosto y esperan antes que finalice el 2008 estar facturando US$ 1 millón.

En el futuro está pensado implementar un call center para dar "todo el servicio de posventa" y sumar una plataforma de contenidos específicos para la región.

El marketing fue confiado a la firma local Fira Comunicación, con la que se llegó a un acuerdo para catapultar la marca en la región.

PRODUCTOS

Si bien el portafolio de productos es muy amplio, el esfuerzo comercial va a estar puesto en los reproductores de audio y video, y los televisores con pantalla de cristal líquido (LCD) cuyos precios se ubicarán "a mitad de tabla". El catálogo tiene para todos los gustos e incluye mp3 con bluetooth, otro con wi-fi que permite bajarse canciones sin estar conectado a una computadora, otro con GPS incorporado y un cuarto con con comunicación telefónica IP, con lo cual las llamadas son gratuitas porque se transmiten a través de Internet. Estas innovaciones le han valido aBlu:sens la admiración de sus competidores en las principales ferias mundiales como la última CES de Las Vegas.

En breve sumarán el Home Entertainment Device, un producto novedoso que permite trasladar los contenidos y servicios de Internet a la televisión.

LA COMPAÑÍA

Desde su fundación en 2002, Blu:sens ha crecido exponencialmente llegando a triplicar su facturación anualmente, con una línea de negocio basada en innovación tecnológica, cercanía al mercado y diseño. En España, sus reproductores se venden como pan caliente y compiten de igual a igual con Sony y Apple.

La compañía destina hasta el 10% de su facturación anual a investigación, desarrollo e innovación (I+D+I), diseñando en su sede central de Santiago de Compostela, y fabricando en China.

En abril, con la creación de Blu:sens Global Corporation, reforzó sus finanzas con una inyección de capital por 16 millones de euros, para llevar a cabo sus planes de expansión y cerrar el 2008 con ingresos por 70 millones de euros.

Entre azar y actitud

- Un artículo publicado en El Empresario despertó la curiosidad de un uruguayo sobre el compostelano José Ramón García, fundador de Blu:sens. Intentó contactarse vía electrónica y como casi siempre sucede, no tuvo respuesta. Recurrió a la Asociación de Empresarios Gallegos en Uruguay y las gestiones se aceleraron. Un año después la empresa prepara su desembarco en el país.