Expertos en ferias

La empresa brasileña Alcantara Machado es una de las organizadoras de ferias y exposiciones más importantes del continente y del mundo, con la promoción más de 20 eventos anuales en distintos segmentos de mercado. Alcantara Machado funciona desde hace casi cincuenta años y tiene en su haber la promoción de más de 600 eventos nacionales e internacionales. Actualmente organiza alrededor de 40 ferias de negocios que se realizan en el Parque Anhembí, en San Pablo, un predio que es propiedad del grupo. El contar con un parque de exposiciones propio, le otorga a AM una ventaja competitiva respecto a otros organizadores en virtud de que al no pagar por el alquiler del predio puede brindar precios accesibles para los stands conservando buena rentabilidad. Muchas de las exposiciones que organiza la empresa son las que ellos mismos llaman "ferias VIP", ya que compiten por los primeros lugares a nivel mundial. Se trata de un mercado cautivo dado que sus stands ya están vendidos a clientes tradicionales. Patricia Inés Lucione, presidenta para Latinoamérica y directora del board de Alcantara Machado explica la importancia de los países de la región, fuera de Brasil, en las ferias que se realizan en San Pablo: "La participación sudamericana para el mercado latinoamericano es la mayor en nuestras ferias. Si hablamos de un promedio de metros cuadrados, para las ferias VIP estamos hablando de un porcentaje de 2.000 m2, solamente comparable en ciertas ocasiones con los participantes de la Comunidad Europea".