Brasil se posiciona como sede de ferias de negocios en la región

Aunque las relaciones comerciales entre empresas e individuos se han ido simplificando con el avance tecnológico en los medios de comunicación, aún requieren del encuentro cara a cara en forma periódica para su sostenimiento y consolidación. Es así que las exposiciones, ferias y rondas de negocios, resultan un punto de encuentro fundamental para los empresarios que en estos eventos suelen además cerrar negocios importantes.

El crecimiento de Latinoamérica como organizador de estos eventos implica la ampliación de las oportunidades de negocios para los productores de la región. Esto es fundamental si se tiene en cuenta que el modelo de desarrollo que va tomando fuerza en la región es el de un crecimiento basado en el aumento de las exportaciones.

En este contexto, San Pablo se ha posicionado como uno de los centros de ferias más importantes de la región, sobre todo para el área del Mercosur y los países asociados al bloque. En esta ciudad se organizan la mayor parte de las ferias internacionales más importantes de la región.

Según cifras de la Unión Brasilera de Promotores de Ferias (Ubrafe) en ese país se realizan más de 140 ferias por año y de ellas cerca del 75 por ciento tienen sede en San Pablo. Esta ciudad cuenta con alrededor de 250 mil m2 disponibles para la realización de este tipo de eventos. En ellas participan alrededor de 38 mil empresas expositoras y son visitadas por más de 7 millones de visitantes profesionales de todo el mundo.

El presidente de Ubrafe, Joâo Batista de Lima, atribuye la importancia del papel que ocupa su país al peso específico de su mercado y a su desarrollo productivo y explica: "Brasil tiene una agenda anual de ferias consolidada que está definitivamente insertada en el calendario mundial de ferias. Muchas de nuestras ferias están entre las mayores a nivel mundial siendo al mismo tiempo vitrina para la industria nacional y puerta de entrada de nuevas tecnologías al país".

Por su parte, David Soler, director de Marge Comunicaciones, la empresa Catalana que organiza la Conferencia Iberoamericana de Logística (CIAL) señala: "Es evidente que Brasil está creciendo y tiene potencialidades inmensas, especialmente en San Pablo donde se trabaja con unos niveles de calidad sorprendentes. La capacidad de gestación de servicios que tienen las empresas brasileñas es sorprendente".

Pero además de brindar a los expositores la oportunidad de concretar ventas y estrechar relaciones con sus clientes, las ferias son en sí mismas un gran negocio. Para que el mismo sea redituable para todos los que participan debe estar asegurada no sólo su promoción sino también su correcta organización. Con este fin fueron naciendo las empresas organizadoras que se dedican exclusivamente a estas tareas. En Brasil, la industria de eventos es responsable de cerca del 3,1 por ciento del PIB nacional, según la Sao Paulo Convention & Visitors Bureau.

El desempeño de estas empresa es fundamental porque del éxito de la feria depende de las actividades que éstas implica. Entre ellas se puede contar el de la empresa de catering, la venta de pasajes, la construcción de los stands, la publicación de folletos y catálogos, y el traslado de las mercaderías entre otros.

De esta forma la organización de estos eventos promueve una gran actividad en la ciudad en la que tiene lugar. No sólo por la afluencia de visitantes sino porque esto genera un movimiento de carga importante que obligadamente pasa por allí. La mercadería que ingresa al país para ser expuesta en las ferias lo hace en forma de importación temporaria que, en caso de ser vendida, puede transformarse en una definitiva.