Candidatos apelan a nuevas técnicas de comunicación

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DANIEL ISGLEAS

Con la primera meta en las internas a nueve meses de distancia, algunos precandidatos aguzan el ingenio y apelan a las tecnologías de la comunicación para apoyar sus mensajes. Aprenden de la campaña de EE.UU., pero con menos recursos.

Parece haber quedado definitivamente atrás la imagen del candidato subido a un modesto estrado, pronunciando un discurso propalado por altavoces y tratando de captar la atención de los vecinos tirando volantes.

En mayor o menor grado, distintos grupos manejan ahora herramientas de marketing, tecnología audiovisual, estudios sociológicos para ganar votos aunque muchos sufren las restricciones de los recursos financieros.

En el arranque las situaciones son dispares. En el Partido Nacional los precandidatos están definidos y en plena actividad. En el Partido Colorado la interna es más complicada, los precandidatos son cinco y cuentan con escasos recursos. En el Frente Amplio la interna está al rojo vivo, sin definiciones formales y con precandidatos de hecho que expresan dos estilos comunicacionales bien diferentes.

Larrañaga. La estética escénica con que se manejan los asesores del precandidato de Alianza Nacional, Jorge Larrañaga, en un acto de masas tiene rasgos bien estudiados, como el uso los colores azul y verde. Y apelan a reforzar la imagen del candidato con una enorme pantalla de cristal líquido. Los especialistas sostienen que para un candidato ya impuesto no hace falta más. Por eso, la preparación del acto de proclamación del 1° de noviembre tendrá esta tónica. Será un evento concebido en términos modernos, con la gran pantalla LCD y logos proyectados por luces robotizadas. El estrado será amplio, de diseño semicircular, y buscará la mayor cercanía con la gente, según adelantó a El País Alfredo Cabrera, responsable de la estética de campaña.

Cabrera no es publicista sino abogado, pero se ha encargado de todas las campañas electorales de algunos dirigentes nacionalistas. Se considera a sí mismo como un "vocacional" de la comunicación publicitaria.

El especialista estima que la inclusión de una pantalla LCD impactará al público porque es algo que se usa por primera vez en campañas locales. La pantalla tiene mucha luminosidad, es un polo de atracción visual y puede mostrar cualquier tipo de imagen. La primera vez que se usó fue la semana pasada en un acto de Larrañaga en el club Platense.

Conscientes de que la campaña fuerte dará comienzo en marzo próximo, los miembros del equipo de Larrañaga apuestan a no cansar a la opinión pública, bombardeándola en estos tiempos con publicidad callejera. Por oposición, han seleccionado cuidadosamente la forma de trasmitir mensajes para que sea original y novedosa. Las líneas generales apuntan a "inculcar al votante que Larrañaga es la mayoría nacionalista y que quiere llegar con su mensaje a todos, sin hacer una campaña anti nadie", precisó Cabrera.

Ideología. La idea de la renovación partidaria y el concepto de liberalismo se conjugan en la estética que presenta el "Batllismo Siglo XXI", de José Amorín, que se maneja con otras innovaciones menos tecnológicas y más ideológicas. Por empezar, cambió su denominación a raíz de su interés por mostrarse como un sector más abarcativo que la antigua lista 15 del ex presidente Jorge Batlle. Y para ellos se ha despegado del antiguo dirigente colorado al punto que Amorín perdió su segundo apellido (Batlle).

Semanas atrás, cuando se realizó el acto de proclamación, se colocó a decenas de jóvenes atrás del candidato. La idea, explicó el propio Amorín, fue mostrar visualmente que "el candidato no está solo, sino rodeado de jóvenes". Eso, para el dirigente colorado, abona el discurso renovador. Las luces jugaron un papel deliberado: un estadio en la semipenumbra y los focos centrados en la figura del candidato.

En ocasiones, se trabaja lo mediático asistido por Walter Nessi, el publicista y ex prosecretario de la Presidencia en la primera gestión de Julio María Sanguinetti (1985-1990).

Bandera. Los elementos de estética visual son, para el precandidato de Unidad Nacional (UNA) Luis Alberto Lacalle, simples pero a la vez esenciales. Si bien aún no ha organizado actos masivos en grandes estadios, maneja él mismo sus conceptos de atractivo visual. Pocos saben que Lacalle suele llevar en su camioneta una bandera nacional de 3 por 2 metros que constituye la única decoración que reclama a quienes organizan sus actos de campaña.

Marketing. Vamos Uruguay, el sector que conduce el precandidato colorado Pedro Bordaberry, ha realizado mediciones de mercado para saber cómo manejarse. En forma innovadora, es la primera agrupación política que ha empleado el mecanismo del grupo focal (focus group) que es una de las formas de estudio cualitativo que se emplean para testear productos o servicios comerciales.

Se reúne a un grupo de personas cuidadosamente elegidas por su perfil y su ubicación social para indagar acerca de actitudes y reacciones y, en este caso, el "producto" es el candidato político. Las preguntas son respondidas por la interacción del grupo en una dinámica donde los participantes se sienten cómodos y libres de hablar y comentar sus opiniones.

Los informantes señalaron que en el mundo del marketing, las sesiones de grupo son una herramienta básica para recibir retroalimentación de diversos temas. En particular se utiliza para detectar deseos y necesidades y esta herramienta da información muy valiosa acerca del potencial del "producto".

El publicista Diego Silva, amigo personal de Bordaberry, tiene a su cargo la estrategia publicitaria y la aplicación de implementos tecnológicos al servicio de Vamos Uruguay. Los actos masivos por ahora son escasos, pero ya hay toda una parafernalia multimediática pronta a desplegar. La estrategia comunicacional del sector se basa en tres pilares: prensa, marketing y publicidad.