Ventas de lentes de sol trepan 20% pese al mal clima

Con una primavera que se pareció más bien al otoño, lluvias que mitigaron la molestia en los ojos que genera el polvillo de los plátanos y las elecciones que pudieron distraer a la gente, la zafra de ventas de sol se vio retrasada unos meses esta temporada. Sin embargo, en diciembre por fin repuntaron las colocaciones.

De hecho la venta en unidades trepó 20% este año, según estimó con grata sorpresa el director de Óptica Nova, Jorge Jinchuk. "Se suponía que estábamos en una semi crisis", arguyó.

El mismo crecimiento para las marcas que trabaja Zilo Made destacó su director, Francisco Puentes, que importa 50% de las que se encuentran en Uruguay, entre otras, Safilo, Emporio Armani, Gucci, Diesel, Dior, Valentino, Camarao, Cartier, Longines e Infinit.

Esta última se sumó a la cartera de la mayorista este año y logró incrementar sus ventas 14% -porcentaje por encima de lo programado- pese a que hubo unos meses de falta de reposición en las ópticas debido al cambio de representante -antes era Fibaler SA-.

A ese desliz en la estrategia comercial, la marca argentina debió enfrentar este año otra dificultad, la llegada de Orbital, un nuevo competidor ubicado en la misma gama de precios (unos US$ 150). Esta marca, con 10 años de presencia en Argentina, desembarcó hace un par de meses en Uruguay y viene trabajando en un fuerte posicionamiento.

"Comenzamos con una gran campaña a partir de setiembre que incluye acciones en punto de venta, eventos y fuerte presencia en medios (sobre todo en revistas Paula y Bla)", enumeró a El Empresario el representante local de la marca, Jorge Berlangieri.

"Pese a que este es el año de desembarco, a partir de diciembre ya venimos con una venta sostenida y reposiciones constantes en las ópticas", agregó.

Llegan los colores

En este año se están consolidando ciertas tendencias que rompen con el tradicionalismo uruguayo. Los consultados coincidieron en que la moda retro -sobre todo con Rayban- sigue pisando fuerte esta temporada en el mercado local, así como los colores.

Para Jinchuck, "no se trata de colores sólidos, sino transparentes". Puentes consideró que para las damas, "la paleta de colores explotó" y el hombre uruguayo, si bien "es clásico, de a poco se anima a algunos más jugados".

A su turno, Berlangieri destacó la fuerte presencia del lila y el violeta, aunque admitió que el negro y el marrón siguen siendo los predominantes, representando un 60% de las colocaciones.

Con precios al público 15% abajo respecto al año pasado -debido a la caída del precio del dólar- los ejecutivos auguraron una muy buena temporada. "Al menos hasta el 15 de enero", apuntó Jinchuck, ya que la presencia de turistas brasileños es clave para el movimiento del sector.

La venta se dispara en los lentes que cuestan de US$ 100 para abajo. Puentes destacó que en la alta gama sí se contrajeron las colocaciones, para marcas como Emporio Armani o Gucci, que pasan de los US$ 290 a los US$ 600 o incluso US$ 700.

2 millones de lentes

En Uruguay se importan unos dos millones de lentes de sol anuales, que vienen en su mayoría de China (40%). El resto se compra en 29% a Italia, 9% a Argentina, 8% a Estados Unidos y el resto a otros países en un volumen mucho menor.

Sólo unas 300.000 unidades se comercializan en el mercado óptico mayorista; el resto, también avalados por el MSP, en otros canales como supermercados o puestos callejeros, cuyo precio de entrada no suele ser mayor a los dos dólares.

Con una temporada bastante atípica en términos climáticos y pese al repunte de ventas en diciembre, las mayoristas enfrentaron la ausencia de solicitudes de reposición en ópticas que suele darse en noviembre, y que este año recién se dio en diciembre.

Entre las fiestas y la "seguidilla de días de sol", las últimas semanas de diciembre han sido "de locos", dijo el director de Zilo Made en Uruguay, Francisco Puentes. "La venta es proporcional a los días de sol; es muy impulsiva, muy espontánea, la gente va por la calle, le molesta el sol, entra a la óptica y se la compra", explicó. AFP