SKF se viste de consultor

La creciente llegada de inversiones extranjeras a industrias uruguayas, sumada a las mayores exigencias de los mercados externos, obliga a las empresas a producir cada vez más eficientemente para no perder competitividad frente a terceros.

En este marco, la sueca SKF vio el filón e inauguró localmente hace cuatro años la unidad de negocio de asesoría y mantenimiento de fábricas, que sumó a la venta de productos para el área automotriz e industrial.

El primer cliente fue Fanapel y hoy se agregan a la lista otros como Ipusa, Ence, algunos frigoríficos y Botnia, en la que trabajan desde hace dos años para su puesta a punto.

Los ingenieros de SKF entran a la planta, ven los planos y descubren, por ejemplo, interrupciones en equipos, siendo que el esquema de producción no puede detenerse si se pretende una optimización de los activos. Luego presentan al cliente un plan de trabajo con los ahorros que implicaría; de esa cifra, SKF cobra un porcentaje sólo si la solución funciona, según dijo a El Empresario, Luis Lema, gerente general de la firma en Uruguay.

Evolución. La empresa sueca que celebra este año su centésimo aniversario comenzó en 1918 a distribuir rodamientos para motores en Uruguay. Cuenta hoy con tres unidades de negocios: la reposición automotriz (autopartes para autos, camiones y trenes) e industrial, y la de soporte y consultoría. Este año comenzó a trabajar con distribuidores para la industria y capacitará luego a terceros para el mantenimiento.

La empresa lidera con un 15% en el atomizado mercado local y este año cerrará con un 25% de crecimiento, que se suma a la tendencia positiva de los últimos dos años, con tasas de crecimiento del 50%. Actualmente factura poco menos de U$S 10 millones anuales.

El 80% de los productos que comercializa en Uruguay provienen de Bélgica. Instaló plantas en Brasil y Argentina porque en los años 50 era la única forma de competir en esos países, dados los fuertes castigos a la importación, panorama que no se presentó en Uruguay.

De los 30 empleados de SKF Uruguay, la mayoría son ingenieros. Lema destacó como clave el complejo reclutamiento de personal, al que brindan un proceso largo de formación en los conocimientos específicos de la compañía y su cultura organizacional.