Para renovar su negocio Dell llega a las góndolas

Hace unos días, el periódico argentino La Nación anunciaba que la firma Dell cambiaría su estrategia comercial en ese país ingresando de lleno en la venta minorista sumándolo a su exitoso modelo de venta directa. Con este giro la empresa, que tiene el 50% de participación en el mercado mundial y factura U$S 55.000 millones por año, pretende abrir un camino cuyo primer mojón fue la llegada a la cadena Wal Mart en EE.UU. ¿Por qué? Según adujo Diego Majdalani, gerente general de la filial argentina de Dell, la tasa de crecimiento de la compañía se desaceleró por lo que se busca "renovar" el negocio.

En Uruguay, los productos Dell están representados desde hace 17 años por Arnaldo C. Castro. En diálogo con El Empresario, Pablo Oribe, gerente comercial de la firma, dijo que con el modelo tradicional de venta directa, la penetración de la marca "es muy fuerte" y crece a una "tasa igual o superior a la que tiene Dell". El negocio está muy enfocado al segmento corporativo (más del 90% de las ventas se canalizan por allí) por lo que apostar al consumidor final no sería relevante. Por eso, no se plantea por el momento cambiar la forma de venta porque de hecho ya se vendía a través de la firma uruguaya. "Para el mercado corporativo es importante tener un socio local que aporta su know how" finalizó.