Hay personas que asocian el blockchain con criptomonedas y con la especulación financiera de manera casi lineal. Lejos de ello, Pablo y Nicolás Solano llevaron el uso de esta tecnología al comercio: pusieron en línea un marketplace de vinos y así le dieron un giro al negocio de las bodegas.

Los hermanos Solano están al frente de una empresa de importación de insumos para gráfica y comunicación visual. Pero a fines de 2022, Pablo viajó de vacaciones a Mendoza y volvió con una idea: entendió que, más allá de las grandes bodegas, había muchos pequeños emprendimientos que podían ganar visibilidad mediante la tecnología. Con eso en mente, a inicios de 2023, los emprendedores tendieron un puente con PALA Blockchain, una compañía cofundada por Rodolfo y Paula Vigliano, y tras 10 meses de trabajo, salieron al mercado con la tienda online Matic Market.

Hoy, el sitio dispone de unos 100 artículos, que llevan el sello de más de 20 productores. Y si bien nació enfocado en vinos, ya incorporó cervezas y líneas de delicatessen. «El potencial es enorme, no solo a nivel nacional sino también internacional, porque justamente la tecnología no tiene fronteras», señalaron. De hecho, ya sumaron una selección de la bodega uruguaya Los Nadies, de Manuel Filgueira, y están en conversaciones con otras de Chile.

Matic Market no es un e-commerce tradicional. Sus usuarios no adquieren los productos físicos, sino sus NFT (tokens no fungibles), los certificados digitales que los representan inequívocamente. Su valor reside en sus atributos: la información del vino, de la cosecha y de la cepa, el año de elaboración, entre otros.

El e-commerce incluye vinos que cotizan desde US$ 5 hasta US$ 400 la botella. A la fecha, la plataforma está habilitada solo para usuarios que ya disponen de una billetera virtual con criptomonedas, aunque está previsto que abra el juego a quienes optan por el pago con tarjeta de crédito.

El e-commerce tradicional representa el 1,3% de las ventas de vino en Argentina, según un informe de la agencia Combinatoria, organizadora del CyberWine.

De acuerdo con Rodolfo Vigliano, la ventaja que este sistema ofrece es clara: la aceleración del mercado. El mismo permite al cliente adquirir botellas exclusivas en premier, incluso antes de que el vino haya sido elaborado y envasado. Y esto se traduce en una mejora del cash flow para las bodegas, las cuales pueden percibir ingresos de forma anticipada y así evitar la financiación bancaria para hacer frente a la inversión en la próxima cosecha.

Una vez disponible el producto físico, los clientes tienen un plazo para solicitarlo, el cual es fijado por cada empresa. También pueden revender el NFT en el mercado secundario, del cual tanto el marketplace como la bodega participan de las regalías.

El vínculo que se crea entre el productor y el consumidor es otro de los atributos que los Solano pusieron en pantalla. «Al adquirir el vino directo a una bodega, el cliente se garantiza que la botella haya sido correctamente almacenada y que su esencia original no se haya transformado», dijeron.

Los marketplaces basados en blockchain ya existen en otras partes del mundo, aunque Matic Market tiene una característica que lo distingue. «A diferencia de la mayoría de los sitios, en los que los certificados son acuñados de antemano, en el nuestro, lo son en el momento de la compra», señaló Rodolfo Vigliano. «De esta manera, las bodegas no ven condicionada ni inmovilizada la cosecha tokenizada. Les permitimos ajustar el stock en función de la existencia real, pueden vender las botellas por otro canal».

El proyecto se complementa con el carácter dinámico de los NFT. Los certificados se vuelven a escribir cada vez que algún atributo del producto se ve alterado: cuando el cliente solicita la botella que adquirió y esta sale de bodega, cuando la revende o cuando la consume, por caso. «Normalmente, cuando un cliente solicita el producto, entrega a cambio el NFT que conserva en su billetera. En cambio, queríamos que pudieran conservarlo y coleccionarlos, al igual que los amantes del vino guardan los corchos», explicó Paula Vigliano.