La Maleta Roja trae a Uruguay el tupper-sex

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En España se transformó en un "boom comercial". Nació en 2005 y ya se expandió por Portugal, Italia y Andorra, con una facturación total que alcanzó -con crisis incluida- unos US$ 4,5 millones en lo que va del año. Hace un mes se instaló en Uruguay y desde aquí pretende conquistar Latinoamérica.

La Maleta Roja es una empresa que comercializa lencería, cosmética y juguetes eróticos bajo la modalidad de "tupper-sex", es decir de venta a domicilio. Con el té de la tarde o la reunión del sábado a la noche, las mujeres se juntan y reciben en su casa a una "maletera" (asesora) que se convierte en "una más", exhibe los productos, los explica, se prueban y se compran.

POR QUÉ URUGUAY

Desde hace años la casa matriz en España pretendía aterrizar con sus franquicias en suelo americano. Así fue que a mediados de 2008 comenzó una selección de personal, desde donde manejar el negocio.

Tras competir con duplas femeninas argentinas, brasileñas y de otros países de la región, las uruguayas Nicole Komin y Gabriela Pérez, fueron contratadas para trabajar la expansión de la empresa en América.

"Le vendimos Uruguay como un mercado ideal para aterrizar con el negocio", explicó Komin. Heterogeneidad de público, pequeñez del mercado, buen nivel sociocultural, mujeres informadas y la Zona Franca como principales atractivos.

"Un país como Uruguay te permite testear, e incluso, hasta cometer algunos errores y que la marca no se vea afectada", remató Pérez, que además es la directora de la empresa de telecomunicaciones Convergia en Uruguay.

La filial local de La Maleta Roja tiene un mes en el país y ya llevan realizadas cuatro reuniones. Para febrero de 2010 se disponen a tener 25 maleteras en todo el país.

Cada maletera, luego de una evaluación, capacitación y seguimiento, adquiere su "maleta roja" por $ 12.000, que incluye una cantidad de productos básicos, por los que tiene una comisión por venta cercana a 30%.

El formato de expansión de La Maleta Roja es a través de franquicias, que exige una inversión inicial de entre US$ 50 mil y US$ 70 mil (incluye un canon de entrada). Asimismo, los royalties suponen un 3% y el canon de publicidad llega al 1%. En marzo de 2010 abrirán abrir la primera franquicia en Argentina y el plan de negocios estima la apertura de una franquicia cada cuatro meses. "Lleva meses de trabajo seleccionar a las personas y capacitarlas. Tenemos que contactar, viajar, visitar, entrevistar y elegir", resume Gabriela Pérez. En dos años esperan cubrir la mayoría de los países de América Latina, según su plan.