Con nuevo representante, Infinit peleará por más mercado local

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Tras la ruptura del vínculo comercial con Fibaler SA -el histórico representante de Infinit en Uruguay- WE+ es la empresa que desde la semana pasada comercializa de modo mayorista la marca de lentes en Uruguay, desde un local ubicado sobre la calle Solano García, frente al Punta Carretas Shopping.

Por un problema que no quisieron revelar desde Fibaler ni desde Inifinit Argentina, las ópticas uruguayas estuvieron un par de meses sin reposición de estos lentes que en 1997 lanzaron dos emprendedores del vecino país y pronto conquistaron el mercado local.

WE+, una unidad de negocios de Zilo Made - que representa 50% de las marcas que se venden localmente -, pretende que Infinit logre subir de 12% a 25% su posición en el mercado, comercializando 20.000 unidades el primer año móvil.

El local, con un equipo joven de seis personas, comienza sus operaciones con Infinit pero en 40 días sumará otras marcas de lentes, así como de relojes, comenzando con Mormaii, según indicó a El Empresario su director Francisco Puentes.

La marca

Infinit tiene representantes en 28 países y sus productos en Uruguay cuestan desde los US$ 150 a los US$ 180.

Esta marca se caracteriza por darle un toque especial a los productos; por ejemplo, cuenta con colecciones que incluyen en las patillas dibujos basadas en la esencia de las comunidades; claro, los uruguayos llevan el termo y el mate.

El perfil del público es diverso e incluso ahora ofrece el Infinit small, para consumidores de unos 12 años, público para el cual no existían productos específicos más allá de las colecciones con motivos infantiles.

Según explicó Puentes, esta marca no suele sentir las turbulencias económicas, es más, su despegue en Uruguay fue en 2002, ya que tiene buenos diseños y modelados que compiten en Europa, pero con precios medios.

El empresario arguyó que otras marcas como Prada, Gucci, Dolce Gabanna y Versace, algunas de las cuales se pueden encontrar en el mercado doméstico desde US$ 500 a US$ 700, sí están sintiendo la baja de ventas, ya que los consumidores de mayor poder adquisitivo, en momentos como el actual, se vuelven más cautos y bajan en la escala de precios.

Mercado masivo

En Uruguay se importan unos dos millones de lentes de sol anuales, que vienen en su mayoría de China (40%). El resto se compra un 29% a Italia, un 9% a Argentina, un 8% a Estados Unidos y el resto a otros países en un volumen mucho menor.

Solamente unas 300.000 unidades se comercializan en el mercado óptico mayorista y el resto, también avalados por el MSP, en otros canales como los supermercados o los puestos callejeros, por ejemplo, cuyo precio de entrada no suele ser mayor a los dos dólares.

Zilo Made es una proveedora mayorista de armazones de lentes y representa a grandes grupos ópticos del mundo.

En sus orígenes, la empresa fue pionera en fabricación de lentes con patillas flexibles, similares a las que se fabricaban en Italia, con lo cual en los 80 logró generar grandes niveles de exportación hacia Brasil, Argentina y Paraguay.