Con 100.000 clientes en el segmento ABC1 y la idea de crecer a una tasa de entre 15.000 y 17.000 nuevos usuarios al año, el Banco Itaú oficializó la compra de la cartera premium de HSBC en Chile, tras cuatro meses de negociaciones.
Así, el banco brasileño espera aumentar su participación en este segmento de 18% a 19% en el corto plazo y hasta 25% en los próximos años, según detalló el gerente general de la firma, Boris Buvinic.
Y no están cerrados a nuevas oportunidades, agregó el ejecutivo. Aunque su principal foco de crecimiento sigue siendo Brasil, señaló que en el caso de Chile se seguirá atento a las operaciones que tengan sentido desde el punto de vista estratégico y económico para el accionista. "Esta operación coincidía con esos objetivos, por lo tanto no descartamos evaluar potenciales alternativas".
El negocio, que aún espera la autorización por la superintendencia de bancos, permitirá a Itaú alcanzar las 90 sucursales, al sumar cuatro nuevas oficinas correspondientes al negocio que HSBC lanzó hace un año y que abarca a unos 50 trabajadores.
El traspaso requerirá del consentimiento de los clientes actuales del banco inglés, explicó Buvinic, quien estima una tasa de deserción de éstos inferior al 4% del total de la cartera, la que según se oficializó ayer, alcanza a poco más de 4.000 clientes y abarca montos por unos US$ 20 millones.
SUCURSALES
El negocio permitirá al Itaú alcanzar las 90 sucursales y sumará unos 50 trabajadores.
Enfocados en el negocio corporativo y la potenciación del área de inversiones de institucionales, HSBC prepara su vuelta al core business, tras la breve intervención en el mercado de banca personas. El gerente general del banco, Gustavo Costa, aclara que se centrarán donde realmente generen valor. Esto, agrega, "no significa que fracasó el proyecto de banca personas. El mundo cambió y se tomaron decisiones estratégicas".
Y en tal esquema Chile tiene un rol clave dentro de Latinoamérica que, junto a Asia, son los mercados emergentes en los que se enfocará el grupo. EL MERCURIO, GDA
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