Modelo local de escritorio que se hace cama seduce al mundo

Por Silvana Nicola|

snicola@elpais.com.uy

Cama durante ocho horas, escritorio durante las 16 restantes. Básicamente la propuesta de Hiddenbed es convertir en segundos una cama en un escritorio y viceversa.

Este mecanismo, ideado en Uruguay (ver recuadro) se patentó en todo el mundo y hoy revoluciona el mercado de los muebles. Exportado a más de 30 mercados, la nueva veta comercial de Hiddenbed surgió porque ofrece una solución para el alojamiento estudiantil de varias universidades del mundo. Babson College, Texas Technology University, University of Stanford, Virgin Island University, Portsmouth, Hwa Chong School (Singapur), Dental National University of Tokyo (Japón) son algunas de las casas de estudio extranjeras que utilizan el invento local.

Esta semana, por ejemplo, la gerente comercial, María Teresa Mendaro, regresó de India con un nuevo contrato, una nueva universidad le encargó 300 unidades.

Este cliente se sumará a una cartera que incluye 10 instituciones de EE.UU, tres del Reino Unido, una de Japón y dos de Singapur.

"Este es un mecanismo espectacular y un requerimiento de mercados como China o Japón, por la necesidad de espacio y darle doble funcionalidad a los muebles, una innovación que en el mercado no es común", reflexionó Mendaro y adelantó que la empresa ya tiene firmado un acuerdo con Hafele, firma reconocida mundialmente por ofrecer suministros para muebles.

Innovaciones propias

En 2011, con la ayuda de la Agencia Nacional de Investigación e Innovación (ANII) la empresa comenzó a buscar laboratorios de certificación y descubrió que en Sudamérica había muy pocos. "Decidimos construir uno propio", contó la gerenta comercial.

La innovación de la firma va más allá. Al patentar el mecanismo, Hiddenbed se aseguró que cualquier empresa que mueva sus creaciones generando un paralelogramo debe pedirle permiso. "El año pasado, la importadora número uno de EE.UU. lanzó una copia, fuimos a hablar con ellos y lo retiraron del mercado. Eso muestra la fortaleza de nuestra patente a nivel mundial", graficó con orgullo Mendaro.

Más allá del registro mundial, otro punto fuerte es su modelo de comercialización. "Fabricamos y exportamos los mecanismos que permiten la transformación y los planos para que los fabricantes de muebles puedan hacerlos", puntualizó la ejecutiva y aclaró que cada fabricante decide con qué material hará las camas.

Las universidades no serán su único camino de crecimiento; en Francia, por ejemplo, se construye un hotel ejecutivo que utilizará los mecanismos de esta firma.