Las AFAP se multiplican en la tanda

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El Maestro Tabárez homenajea a los trabajadores para República AFAP. Pero con este spot no se termina la salida de las administradoras de fondos previsionales en la tanda. El próximo mes reaparecerá Sura (ex Afinidad) que pondrá al aire un aviso protagonizado por una reconocida comunicadora.

Más allá de los perfiles de los famosos que las representan, las AFAP salen a la palestra para construir imagen, educar sobre el sistema previsional mixto y, en lo posible, captar nuevos clientes.

Para Diego Moles, gerente comercial de República AFAP, la campaña con Tabárez es sólo una forma -más directa- de comunicar la principal línea de trabajo de la empresa: generar cultura previsional. Es que «la gente manifiesta un desconocimiento del sistema mixto aún hoy», explicó Moles.

En una línea similar se pronunció Rosina Carrasco, subgerente de Marketing & Servicio de Sura. La próxima campaña apuntará a «construir imagen, sumado a un tema de educación en lo que es el sistema y sus ventajas», adelantó la ejecutiva.

La construcción de imagen de Sura surge a partir de su ingreso como nuevo jugador al mercado local. Ya en febrero y marzo la compañía puso al aire una campaña para comunicar a clientes y público en general su desembarco en Uruguay y el rebranding de Afinidad AFAP, siguiendo una estrategia regional para darse a conocer en aquellos países donde el Grupo Sura no estaba presente.

Para el presidente de Young & Rubicam, Álvaro Moré, la aparición de las AFAP en la tanda son parte de una «racha» en una categoría que publicitariamente «no es muy activa». Estas empresas suelen comunicar cuando hay fusiones y adquisiciones de modo de informarle al afiliado «que su AFAP tiene un nuevo socio o dueño, que es lo que está sucediendo con Sura». Con un nuevo jugador en la cancha, la competencia se mueve para no dejarlo solo, comentó Moré.

Por otro lado, la publicidad en esta categoría puede funcionar para atraer nuevos clientes, quienes ingresan al mercado laboral, y en menor medida captar usuarios que deciden cambiar de AFAP.

El mercado es liderado por República AFAP con 418.076 afiliados es decir, el 38,01% del mercado. Luego le siguen Sura (277.205 afiliados), Unión Capital (235.578 afiliados) e Integración con 169.054 afiliados, según datos del Banco Central (BCU)

«Todos los años hacemos campañas de publicidad y no por eso aumentan los cambios (de afiliados)», señaló Moles. «Una campaña publicitaria no moviliza a efectivizar el traspaso, puede predisponer un estado de ánimo», aclaró. Los traspasos anuales rondan los 2.000 en todo el sistema, estimó.

mil afiliados tiene Sura, lo que la posiciona en el segundo lugar del mercado, detrás de República Afap.