Maquetas uruguayas rumbo a EE.UU.

World Wide ArchistylesClub, empresa uruguaya dedicada a la realización de maquetas en miniatura y otros trabajos en madera, se prepara para la apertura de una oficina comercial en Estados Unidos el próximo año, para lo cual está en negociaciones con un inversor ángel extranjero que financie el desembarco. Es que pronto debe consolidar el intangible logrado en ese país, luego de darse a conocer mediante la exportación de sus productos con la marca Arquikits.

La sucursal será exclusivamente para hobbystas (miniaturas de fachadas, medios de transporte, animales y máscaras, por ejemplo) y estará ubicada en Florida, ya que lo consideran un punto estratégico, donde se encuentran sus mejores potenciales clientes, aunque no es el sitio más cercano ni barato. En una segunda etapa comercializarán juguetes en otras ciudades estadounidenses, según indicó Rosario Fossati, directora de la empresa.

El local empleará a cinco personas, pero el valor más grande del proyecto se quedará en el país, ya que procuran pasar de cinco a 40 funcionarios en tres años para llegar a la producción necesaria, ya que, paralelamente a la apertura en el mercado norteamericano, pretenden comenzar a tener venta minorista de juguetes en Chile y Argentina.

La reputación que generó la empresa la llevó a recibir la visita de los directores de una compañía neoyorkina, luego de quedar deslumbrados con sus productos. Asimismo, la revista "The Doll`s House Magazine" de Inglaterra le dedicó dos páginas, aún cuando no han iniciado las ventas en ese país.

la evolución. World Wide Archi-stylesClub nació en 2005 con una inversión de U$S 72.961, de los cuales U$S 36.480 fueron financiados por el Programa de Desarrollo Tecnológico (PDT). En ese momento se dedicaba a la investigación y al diseño para acceder al mercado americano y europeo con juguetes para adultos y miniaturas. En 2006 lanzó los juguetes en Uruguay, ya que necesitaba diversificarse para poder subsistir. Hasta hoy vendió unas 6.500 unidades en el mercado local y otras 120 en el internacional.

En el momento actual, la empresa realiza maquetas profesionales de arquitectura e ingeniería, para colocar especialmente en Punta del Este, en general de un metro y medio por dos metros; se dedica también a la producción de regalos empresariales; juguetes y hobbies (casas de muñecas para adultos, aviones, trenes, camiones y autos a escala); y cortes para estudiantes de arquitectura, entre otros.

Algunos de sus puntos de venta en Uruguay son Mosca Hnos., Geant, Mr. Bricolage y varias jugueterías de barrio. Entre sus clientes locales para regalos empresariales se encuentran: CTI Móvil, Movistar, ANDA y Campiglia.

El 80% de las ventas se concentran en fechas especiales, como el Día del Niño o de la Madre. En cuanto a precios, la mayoría de los productos valen menos de $ 400, si bien tienen algunos más costosos, como la fachada del teatro Solís que cuesta $1.500 y algunas maquetas cuyo precio ronda entre los $3.000 y $7.000.

En la empresa trabajan con tres máquinas láser importadas, lo que les permite hacer trabajos de alta calidad, expresión y diseño. De esta manera, se aseguran el perfecto encastre entre las piezas, que les permite casi no requerir la utilización de adhesivos.

Fossati destaca lo difícil de crear un emprendimiento de cero en Uruguay y comenta en tal sentido que recién este año logró equilibrar su presupuesto para poder hacer foco en la expansión internacional.