Finalmente salió el sol y las pinturerías buscan recuperar ventas hasta fin de año

Hoy es día de pintada! celebraron el miércoles pasado por fin los vendedores de pintura cuando la jornada amaneció soleada. Es que las abundantes lluvias y el retraso del clima primaveral tenían a mal traer la temporada de mayores ventas, que generalmente va desde septiembre a diciembre, pero esta vez tendrá que recuperar el terreno perdido de aquí a fin de año.

El fenómeno no es nuevo: el período de zafra se viene atrasando año a año y se agrava a medida que el cambio climático lleva a períodos más estrechos de buen tiempo. Las ventas se concentran sobre fin de año y, en el mejor de los casos, se extienden hasta enero o febrero. El mercado en cuestión no acompaña el crecimiento poscrisis de la economía en general, según comentó a El Empresario José Pedro Silva, gerente comercial de Pinturas INCA, quien graficó que en el primer semestre las ventas del sector no crecieron respecto al mismo período de 2006.

En Uruguay se producen 12 millones de litros de pintura al año, de los cuales INCA genera más del 50%, Granitol 19% y se disputan el resto diversos competidores como Pinturas Industriales, la argentina Sinteplast y Elbex, entre otros menores.

Silva reconoce lo desfavorable que ha sido la lluvia, pero asegura que la compañía igual ha crecido, aunque menos aceleradamente. El pasado fue un año muy bueno, durante el cual registró un incremento de ventas mayor al 10%, mientras que 2007 apenas llega al 8%. Desde 2002 a la fecha la compañía lleva un crecimiento acumulado del orden de 50%.

Por su parte, Granitol ha sentido la merma en ventas sobre todo por las últimas lluvias de octubre, pero venía de una buena temporada baja (julio, agosto, septiembre), según indicó Ricardo Butler, gerente comercial de la compañía. El abaratamiento de sus precios, dado por una mejora tecnológica y la baja del dólar (que deriva en un abaratamiento del precio de las materias primas), ha llevado a que accedan a sus pinturas consumidores que antes no podían, explicó.

Por su parte, Matías Longo, director de la sucursal Carrasco de Colorshop (distribuidor de Sinteplast) aseguró que para ellos la temporada viene atrasada, pero a buen ritmo. En su caso particular, la ubicación geográfica favorece, ya que se encuentran cercanos a un público de alto poder adquisitivo y de varias empresas constructoras, que consumen pinturas al margen de las vicisitudes climáticas.

Consultado acerca del desempeño de Pinturas Industriales, Hugo Rossi, responsable de la empresa en Uruguay, indicó que en tres meses han cubierto las expectativas que traían, pero que en este momento no tiene parámetros de comparación, ya que recién desde junio pasado está al frente de la empresa, adquirida por la multinacional estadounidense Sherwin Williams.

De las empresas consultadas, es posible que INCA sea la que más fue afectada por el mal clima, ya que en Uruguay centra su negocio en la pintura arquitectónica, o sea, para consumidores individuales en los que la lluvia es factor decisivo.

Otro elemento que ha demorado la temporada este año es la Reforma Tributaria, ya que la gente evalúa cómo acomodará su capacidad de consumo con el nuevo impuesto.

"Justo coincidió nuestra temporada con un momento de incertidumbre para mucha gente", dijo Silva. Sin embargo, aclaró que la incidencia no ha sido significativa. Por su parte, Butler aseguró que a Granitol las leyes sociales también la han afectado, pero no en términos de ventas, sino de costos.