Yo puedo dejar de fumar, yo estoy dejando de fumar, yo me olvido de fumar...". Esa es la frase que se repite incansablemente en un disco compacto cuyo mensaje subliminal tiene el objetivo único de que la persona que lo escuche una y otra vez dejará ese hábito.

Se trata de una suerte de "autolavado" de cerebro que, gracias a la sugestión, predispone a la persona, en este caso un fumador, a cambiar de actitud y de hábitos dañinos.

El término "mensaje subliminal" fue popularizado en un libro de 1957 titulado The Hidden Persuaders (algo así como Los Persuasivos Escondidos), de Vance Packard, que detallaba un estudio llevado a cabo en el cine Fort Lee (Nueva Jersey, Estados Unidso) en el que supuestamente se habían insertado órdenes de beber Coca Cola y comer palomitas de maíz, lo que habría producido incrementos en las ventas durante los intervalos (un 18% y 57%, respectivamente). Y aunque años más tarde el autor mismo del estudio, James Vicary desmintiera la veracidad del experimento, la mecha quedó encendida, explica la enciclopedia virtual Wikipedia.

Hoy, el término es utilizado para muchas cosas y uno de sus objetivos es esa forma de autoconvencerse de algo. La idea es que quede disimulado a través de música y sólo sea percibido por el subconsciente, que es hacia donde se dirige. La relajación es uno de sus beneficios.

Un experto en marketing en Ecuador, quien pidió la reserva de su nombre, declara al diario El Comercio de Quito que usó por cuatro años varios casetes con mensajes de este tipo. Él afirma que al escuchar esas cintas de audio dormía relajado, tanto que está convencido de que estas frases sí influyen en el cambio de comportamiento de las personas.

"Compré varios (casetes) para relajarme, desarrollar la autoestima y también dejar de fumar", afirma. El anónimo hombre escuchaba las cintas en su oficina durante el día y las colocaba en una grabadora en su veladora para oírlas mientras dormía.

COMPRAR CONVICCIONES. Ahora, a través de la red de redes, se puede adquirir estos productos de convencimiento musicales. Hay premisas de todo tipo. Por ejemplo: "Gana más plata", "Adelgaza ya", "Sé positivo", "Consigue trabajo"... son algunos de los 42 títulos que se venden en la página www.drbonomi.com, del argentino Roberto Bonomi. Cada disco compacto cuesta unos 28 dólares.

Bonomi, quien vive en Argentina, es ya todo un especialista en el tema y escribió El Secreto de la Lámpara Mágica, en el cual destaca que los discos pueden escucharse en cualquier momento o lugar. Según él, estos mensajes reprograman la estructura de los pensamientos humanos.

Si le interesa la labor de Bonomi, preste atención: en Internet, varios sitios venden un software para crear mensajes subliminales. Con este programa la persona puede grabar su propio mensaje subliminal con su voz y añadirlo en la canción que desee. De esta manera, puede elaborar recetas a medida, para vender o para consumo personal, como guste.

No obstante, para algunos, el efecto de estas repeticiones no se explica en una absorción real de la mente, por lo que nada puede realmente "aprenderse" de esta manera. "Es pura sugestión", asegura el psiquiatra Gustavo Ramírez. "Si el mensaje funciona es porque la persona así lo cree. Es como los medicamentos placebos (sustancia sin valor medicinal)".

Ramírez discrimina entre aprendizaje y persuasión por vía subliminal. En su opinión, los discos que ofrecen el aprendizaje de otro idioma por medio de mensajes subliminales serían un engaño.

"No se puede aprender la estructura de un idioma con uno de estos CD", señala; aunque explica que sí se puede persuadir a través de mensajes simples de refuerzo por vía subliminal.

Por otro lado, el psiquiatra duda de la efectividad de los discos si se los utiliza mientras la persona duerme. "Lo ideal es manejar una terapia por la vía consciente del paciente", señala.

La hipnoterapeuta Sally Aguirre coincide con Ramírez y explica que es mejor hacer una terapia con la persona consciente para que el efecto sea permanente. Los CD sólo funcionan de manera inconsciente, porque se los aplica en hipnosis. Sobre este punto, Ramírez aporta un dato extra: la hipnosis es un estado de relajación profunda, donde se "aligeran" las resistencias del nivel consciente.

Aguirre, en tanto, sentencia que estos CD son solo un negocio y no son efectivos a largo plazo.

¿CON QUÉ FIN? El objetivo más frecuente del uso de estos mensajes es eliminar adicciones (tabaco, alcohol, etc), generar hábitos específicos (estudio o rutinas) e incluso, en los jingles de campañas publicitarias, para impulsar la compra del producto, tal como aseguraba James Vicary en aquel estudio sobre la bebida refrescante y el pop.

"Los CD no tienen algo mágico", señala la hipnoterapeuta Sally Aguirre. Y agrega: "Es el lenguaje lo que sugestiona a la persona y la predispone a actuar de determinada manera".

Es que la sugestión se logra a través del lenguaje que influye en las emociones que están en las amígdalas, ubicadas en el sistema límbico. Este sistema está relacionado con la memoria, las emociones, la personalidad y la conducta, explica.

En base a El Comercio de Quito/GDA.