Bancos lanzan apuesta a crecer en crédito minorista

1/1

Algunos bancos planean lanzarse de lleno al negocio de banca minorista. El Santander prevé una política "agresiva" para captar mercado y otros como el República y el Discount lanzaron recientemente nuevos productos para este segmento.

En momentos que varios ejecutivos bancarios reconocen que el crédito en estos primeros meses no viene creciendo al ritmo de la economía, algunas instituciones apuntan a nichos de mercado como el minorista.

En ese sentido, el banco Santander pretende "ser muy agresivo en la banca retail (minorista) donde hoy el banco no está", y para ello comenzará a partir del segundo semestre con un "plan piloto", dijo ayer en una charla para periodistas el subgerente general de la institución, Francisco Bello.

Esto está incluido dentro del Plan de Negocios del banco que fue aprobado por la casa matriz en España semanas atrás.

"Es un plan muy agresivo para entrar en estos segmentos y salir a competir con administradoras de crédito", adelantó Bello. La estrategia pasa por apuntar a créditos al consumo, un mercado atomizado en las administradoras de crédito.

Si bien Bello no descartó la posibilidad de adquirir una empresa de este tipo si se presenta la oportunidad, la idea es "crecer en la interna".

Por otra parte, el Discount lanzó hace una semana la "cuenta ideal" destinada a personas físicas con requerimientos de saldos bajos y con líneas de tarjetas de crédito y préstamos pre aprobadas.

"La demanda de crédito corporativo es baja así que apuntamos más al retail captando depósitos y aprobando créditos", dijo a El País el gerente financiero, Mauricio Pelta.

Por su parte, el Banco República (BROU) lanzó la semana pasada un préstamo al consumo en Unidades Indexadas, para aquellos empleados de empresas que tengan convenio de retención de haberes con el BROU.

El presidente del banco, Fernando Calloia explicó la semana pasada que el préstamo es hasta siete años de plazo. "A través de esa línea de crédito es posible acceder a un monto de ocho, 10 sueldos, con una afectación del 20% (del sueldo)", explicó y agregó que por las consultas que tuvo el banco, "da la idea que puede haber una demanda elevada".

Los bancos privados plantearon al Banco Central (BCU) flexibilizar las normas de pedido de información para dar créditos a Pymes y reducir las previsiones de 3% a 2%. El gerente financiero del Discount Bank, Mauricio Pelta, dijo a El País que se debería "admitir mayores garantías computables" y el hecho de que "los requerimientos de información sean más laxos" ya que hoy las Pymes deben presentar casi la misma cantidad de datos que las multinacionales. El subgerente general del Santander, Francisco Bello dijo en línea con ello que la propuesta es que los requerimientos "se hagan por segmento". Los bancos también plantearon reducir las previsiones (en la fase alta del ciclo se previsionan parte de los créditos para prevenir un aumento de morosidad). El BCU les respondió que "trabaja" en ello.