"Tratamos de traer a Punta marcas buenas; es lo que atrae al inversor"

1/1

LA BARRA | MARCELO GALLARDO

- ¿Qué le seduce más de Punta del Este?

- Tiene la perfecta combinación de lo latino con lo europeo y americano. Es un lugar que tiene una completa seguridad. Un estilo de vida muy europeo con boutiques, galerías de arte, cafecitos de los más lindos. Muy parecido a lo que se ve en la Costa Azul francesa. También algo de Miami. Al mismo tiempo tiene el sabor latino del Cono Sur que le da ese calor y sabor tan particular. La gente es extremadamente amable. Si Punta del Este estuviera a dos horas de los centros más importantes, como ocurre con Miami, el boom sería algo increíble.

-¿Las debilidades de Punta?

- Lo único es la distancia. Muchos dicen que la temporada en Punta se da en unos pocos días. Eso es falso. Yo he estado aquí en invierno y en otoño y el clima es de lo más lindo. Podría tener una temporada más extensa que hoy día. Es lo que me gustaría lograr. No tengo duda de que vamos a poder hacer crecer la temporada unos tres o cuatro meses como ocurre en diversas partes del mundo como en la Riviera.

-¿Qué hay que hacer?

- Apuntar a otras actividades como convenciones o reuniones de empresarios y profesionales. En el hotel Viceroy es lo que estamos haciendo en México que también tiene una temporada alta. Cuando desarrollamos nuestros proyectos en México, en Las Bahamas, en Anguila, lo más importante pasa por la marca. El inversor internacional compra marca. Si en la ciudad de México se vende un condominio como los de acá a U$S 3.000 el metro cuadrado, si le agregamos marcas como Ritz Carlton, Four Seasons o Viceroy subiremos al doble ese precio de venta. El mercado internacional, que tiene mucho dinero, lo que quiere es comodidad y seguridad. Cuando el inversor sabe que el hotel Viceroy lo va a administrar, de inmediato siente confianza y tranquilidad. Es el poder de la marca.

- ¿También esto ocurre acá?

- Es lo que ocurre cuando un potencial inversor no conoce, como en este caso, al Uruguay. Las preguntas son: ¿Quién me lo administrará?, ¿Quién me lo cuidará?. Lo que estamos tratando de traer acá es marcas. Unas marcas muy buenas. Por eso vamos a contar con Carlos Ott, el mejor arquitecto uruguayo. Vamos a usar la marca Viceroy, que es uno de los mejores hoteles boutique del mundo. Queremos buscar ese mercado que los conoce. Todo no pasa por el precio. Pasa por la marca.

- ¿Qué impresión se llevó el dueño de Viceroy?

- Brad Korzen quedó enamorado de Punta del Este. Su esposa también. Ella es, probablemente, la más importante decoradora de los Estados Unidos. Con sus hijos fueron al parque de agua, cabalgaron en la chacra de un amigo. Esto es maravilloso porque La Barra tiene ese ambiente de hip urbano. Y en menos de cinco minutos tienes a tu disposición una divina chacra con un lago, caballo, de todo. Esto reúne unas cualidades increíbles.

- ¿Cómo potenciaría Punta del Este?

- De la mano de las grandes marcas. Nuestro brochure mostrará no sólo la arquitectura de nuestros proyectos sino la belleza del lugar, desde Punta Ballena hasta José Ignacio. Vamos a crear un collage de Punta del Este con la marca Viceroy.

- ¿Qué busca en Punta?

- Siempre estoy buscando un lugar para la familia, donde me pueda sentir contento pero que mis hijos, lo más importante para mi, se sientan contentos. En mi familia siempre peleamos a la hora de definir los lugares de vacaciones. Tengo hijos de 23, de 22, de 19 y ahora, del segundo matrimonio, uno de tres años. El problema se acaba cuando mencionamos Punta del Este. Ellos adoran Punta del Este. Se van y regresan después de comerse un chivito a las ocho de la mañana. Acá me siento muy tranquilo.

- ¿Ve juventud en Punta?

- Lo más lindo que tiene esto, que no se observa en los Estados Unidos, es que cuando vas a una fiesta, como la que hicimos en Laguna Escondida, hay niños de 13 y 14 años junto con los de 19, 20 y 25, además de los padres de 50 y 60 años. Todos divirtiéndose en la misma fiesta. Esto no se ve en otro lado. En Miami cada uno tiene su programa. A las 10 de la noche se acabó la fiesta. Aquí nos quedamos todos juntos hasta las cuatro o cinco de la mañana. Es fascinante.

- Me queda claro que usted recomienda a sus clientes lugares que usted acepta para vivir.

- Siempre. Lo que me gusta lo vendo. Lo que no me gusta no lo vendo. Uno es gran vendedor cuando se apasiona con lo que vende. Y yo estoy apasionado con el Uruguay. De hecho hice una fuerte inversión en el Uruguay. Quiero decir que no sólo me gusta mucho sino que además me compré mi condominio y me estoy haciendo una casa en la playa de José Ignacio. Por otro lado invierto en Delamar y en Laguna Escondida de José Ignacio. También estamos viendo unos terrenos grandes en Rocha.

- ¿Placer y negocios?

- Este es un sitio que me gusta mucho. Me encantaría poder pasar varios días en Buenos Aires haciendo negocios y venir a descansar a Punta del Este. En cualquier parte del año. Me siento bien. Hay muy buenos restaurantes que nos atienden todo el año. Cuando vengo en baja temporada me acompañan mis amigos.

- ¿Sus amigos lo acompañan en invierno?

- Traigo amigos míos muy fuertes de Miami y Nueva York.

- ¿Cómo le explica a sus amigos anglosajones que existe un lugar como Punta del Este?

-Los convenzo con mi entusiasmo porque hay muchas horas de vuelo. Eso los hace dudar porque tienen Bahamas cerca o Punta Cana o algún otro lado del Caribe a dos horas de vuelo. Acá pueden salir a caminar, que permite generar un ambiente propio. Cada uno se impone una agenda.

- Lo único que le falta hacer es tramitar la ciudadanía uruguaya y que tome mate.

- Me encanta el mate.

- No le creo.

- Me gusta y me relaja. Es riquísimo. En Miami tengo mi matera. Y aquí tomo con amigos.

Nombre: Jorge Pérez

Nació: En Buenos Aires, de padres cubanos

Edad: 56 años

Otros datos: Casado con Marlene. Cuatro hijos

Jorge Pérez recibe a El País en el amplio y vidriado living de la casa sobre el mar de La Barra de su socio, Enrique Etchebarne Bullrich. Su informal vestimenta, bermudas y remera azul, deja en claro que en su caso el placer y los negocios van de la mano. Enseguida de la entrevista, Pérez se entrevistó con un poderoso banquero argentino para discutir inversiones. Al caer la tarde recibió a los responsables del fondo de inversión más importante de América Latina. "Quiero mostrarles uno de los problemas más importantes de la zona: no hay financiamiento. Si pudiera vender un lote en U$S 200.000 financiado por un banco a 30 años todo sería más ágil. Podríamos cerrar más negocios. En México creamos un financiamiento al estilo estadounidense. Vemos que posibilidades hay de armar algo similar acá", explica. Luego de la reunión con los banqueros llega la hora del placer. "Termino con esto y me voy a la galería Maman porque estoy comprando arte uruguayo. En mi apartamento pusieron ese tipo de arte decoración. Saqué todo y me fui con mi señora a recorrer galerías. Tengo una colección con obras de Torres García y sus discípulos como Alpuy, Fonseca. También tengo tres espectaculares lunas de Cúneo. También a Figari", sostiene entusiasmado.

"Las playas que nosotros tenemos en el proyecto de Laguna Escondida tienen unas dunas y arenas incomparables. Lo comparo con el mejor lugar del mundo. Y puedes caminar millas y millas en una arena perfecta. Es como sentirte en Bahamas pero en un ambiente que nunca podrías encontrar en Bahamas", afirma Pérez. Su remera luce el logo del proyecto inmobiliario que encabeza en José Ignacio y que representará una inversión superior a los U$S 50 millones. Incluye un hotel boutique de la cadena Viceroy y una serie de lujosas viviendas que colocará entre sus clientes de todo el mundo. Pérez y su socio Enrique Etchebarne, además del edificio Delamar y de Laguna Escondida, tienen entre ojo y ojo el desarrollo de la costa de Rocha.

"El pueblo uruguayo es tan europeo y tan amable como ningún otro. El único lugar que yo puedo comparar con Punta del Este es Saint Barth", afirmó el inversor.