Incentivos y premios en la campaña social

José Mastandrea

La campaña de socios que ya presentó FicusCapital, se denomina "Campaña de Referidos" y en el texto que elevó al Consejo Directivo explica que el objetivo es incrementar la cantidad de socios del Club Atlético Peñarol.

Dicha campaña, consta en que un grupo de socios actuales (denominados "referentes") recomendarán a conocidos o amigos que sean hinchas pero no socios (denominados "referidos") y a partir de ahí se realizará un listado que generará acciones llamado "de parte de", explica el proyecto de la empresa.

Para cada socio habrá un incentivo. Por ejemplo: quien presente de 1 a 4 nuevos socios, obtendrá una camiseta con el escudo del club. Para quien logre entre 5 y 9 nuevos socios, habrá una campera de invierno del club y quien sume 10 nuevos socios o más, podrá compartir un asado en Los Aromos con el plantel principal.

Claro que la campaña también tendrá otras variantes.

Habrá marketing directo con los actuales socios, se procurá acercarlos al club, habrá llamadas desde un "call center" especialmente montado para dicha campaña. FicusCapital destaca en su proyecto que el promedio de llamadas mensuales rondará las 3.000, ya que se trabajará de lunes a viernes en dos turnos con dos telemarketers por cada uno.

La idea es incrementar en un corto período el padrón social de los aurinegros que "cayó a niveles estrepitosos", al decir de un consejero oficialista.

En Peñarol esperan con mucha expectativa la respuesta de la gente. "Sabemos que esto dependerá de cómo le vaya al equipo. Mientras se gane, todo bien", indicó el directivo.

El "referido" o nuevo socio, tendrá beneficios. FicusCapital propuso un pack que fue aprobado por los directivos aurinegros.

A cada nuevo socio se le obsequiará una remera especialmente diseñada con el nuevo escudo oficial, el carné provisorio y un librillo de bienvenida por parte del Club Atlético Peñarol.

También tendrá la posibilidad de presentar él su propio listado de "referidos" y transformarse en "referente" por lo que podrá participar de las promociones y los beneficios correspondientes.

El nuevo socio podrá pagar la cuota con tarjeta de crédito.

El proyecto de FicusCapital "es realmente ambicioso", dijo un directivo. El actual padrón social de Peñarol es "muy bajo" de acuerdo a lo que fue, sostuvo el consejero.

"Debe haber unos 4.000 socios pagantes", admitió el directivo mientras que recordó que "entre vitalicios, honorarios y yo que sé cuántas cosas más", la cifra puede llegar, como mucho a 8.000 socios".

La idea es llevar el padrón a 12.000 socios pagantes.

El caso de Juan Lema Benso fue muy comentado en su momento. El ex dirigente acercó a 23 nuevos socios y sólo a ocho les fueron a cobrar la cuota social. Al resto no y terminaron fuera del padrón del club. "Fue increíble pero fue cierto. En 23 días hice 23 socios. Imagínese, todo a pulmón, al final nadie les cobró la cuota. Sólo a ocho ¿y el resto? nada", dijo Lema.

El estatuto de Peñarol es muy claro: los nuevos socios no podrán votar en forma inmediata, tendrán que tener tres años de antigüedad en el padrón social para poder elegir autoridades del club.

Lo mismo acontece con los menores de edad. Sólo los mayores de 18 años pueden ejercer el voto pero también deberán tener tres años de antigüedad en los registros del club.

En las últimas elecciones de los aurinegros, el número de votantes no llegó a los 4.000. Fueron cerca de 3.500 socios los que sufragaron.

La nueva campaña apunta a incrementar el padrón pero para algunos directivos hay una traba: el aumento que tendrá la cuota mensual, ya que FicusCapital entiende que es "muy baja".

La empresa también propuso depurar varias categorías e instrumentar otras. De todas formas, la campaña se lanzará tal como está.