La Navidad espera 20% más compras

JUAN ANDRES FERREIRA

Según un estudio realizado por Mercoplus Latin America publicado ayer en el suplemento Economía & Mercado de El País, como elección de compra, los shopping centers "constituyen la opción mayoritaria para los hogares de nivel socio–económico alto y medio alto".

En Montevideo, los centros comerciales se visten con motivos navideños y promociones para sacar provecho de su condición de principal elegido como lugar de compras para un amplio porcentaje de la población.

OPTIMISMO. Martín Valdés, gerente general del Montevideo Shopping, se mostró optimista en cuanto a las expectativas de esta Navidad. "Desde hace un año las ventas vienen creciendo mes a mes", comentó. "Diciembre de 2003 no fue malo, pero este diciembre será mucho mejor. Recién está empezando y va bien, en diez días va ir mejor". Valdés aseguró que de seguir este ritmo, en el shopping se logrará el sueño de todo comerciante: adelantar las ventas de fin de año. "Hay gente a toda hora en el shopping", y eso se nota incluso en los estacionamientos del centro comercial.

Las ofertas son varias. En Montevideo Shopping, por ejemplo, con cada compra superior a 500 pesos, el cliente obtiene un cupón para participar en el sorteo de un crucero de una semana por Alaska. En Portones, con una boleta de compra desde $600 más otros 60 pesos el consumidor puede llevarse algo llamado bolso de playa o un neceser (en este último caso, agregando 40 pesos más a la compra). En tanto, en Tres Cruces, una adquisición mayor a $ 600 más 100 pesos, viene acompañada de una toalla provista de un bolsillo que se envuelve en sí misma y sirve como bolso de playa; toda una novedad por estos lares.

Carlos Alberto Lecueder, presidente del Montevideo Shopping, también demostró optimismo en torno a las expectativas para estas fiestas.

Hasta ahora, "las ventas han aumentado un 20% en relación al año pasado", indicó el empresario.

El optimismo también se expresa en el shopping de Punta Carretas. "En esta Navidad están todos los locales ocupados", comentó Mauricio Openheimer. "Y esto es algo que no ocurre desde 1999", agregó. A esto se le suma la próxima apertura de un nuevo local de comidas rápidas ubicado en la entrada del shopping.

En Punta Carretas, que en 2004 está cumpliendo 10 años, junto a la renovación del logo llegaron otros cambios, como por ejemplo, el de los colores típicos de la Navidad, antes rojos, ahora azules, que adornan el gigantesco árbol (un clásico de este centro comercial), el pequeño Expreso Punta Carretas que lo rodea, y hasta el rincón de Papá Noel, donde los niños se acercan para fotografiarse junto a él, pedirle o preguntarle cosas, o simplemente dejarle alguna carta (el sábado Santa Claus tenía más de 700 para leer).

La campaña de Navidad de Punta Carretas incluye la posibilidad de llevarse con cada compra una cartera de verano (compra superior a $ 2.000) o un par de lentes para sol (con una compra superior a 3.000 pesos).

Además de estas ofertas, en el centro comercial se llevan a cabo otras actividades relacionadas con la Navidad. Actividades que comienzan el primer día de enero, como la presencia del robusto y barbado repartidor de regalos, las presentaciones del coro Montevideo Gospel o la caída de nieve artificial.

Acercándose la Navidad, el jueves 16 y el viernes 17 serán los días del Centro. Durante ambas jornadas, los comercios facilitarán varias ofertas para los clientes, tal como lo vienen haciendo de junio de 2003. Desde entonces, en el Centro, como así también los distintos barrios que han implementado esta modalidad los comerciantes advierten un notorio aumento de las ventas.

El dinamismo crece en el Centro, pionero en la modalidad del "Día de". Según afirmó el escribano Eduardo González Gil, presidente de la Asociación de Comerciantes del Centro, en materia de compras, cada mes es mejor que el anterior.

Las últimas cifras que maneja el grupo datan de marzo de este año, y en ellas se contempla que durante el Día del Centro, que por lo general se extiende por dos jornadas, las ventas aumentan en torno a un 40% por encima de los demás días. En caja, este porcentaje se encuentra entre el 8% y el 10%.

En cuanto a rubros, cada cual tiene sus momentos. "A veces se incrementa en el calzado, a veces en la ropa femenina, es algo que cambia constantemente", pero siempre, desde junio de 2003, en ascenso.

Como los estacionamientos en los shoppings, otro termómetro para medir la dinámica del Centro se encuentra en los servicios de parking, donde han aumentado las pensiones tanto diurnas como nocturnas.

González Gil recordó que en los inicios de esta estrategia, más allá de lo comercial, se buscó "mostrar que (el Centro) es un lugar limpio y seguro". Además, toda la serie de actividades culturales que se realizan han contribuido en ese aspecto, dándole movimiento a esa zona. Entre algunas de las actividades recientes. el miércoles se inauguró el árbol navideño en la plaza del Entrevero, que coincide con el lanzamiento de una campaña solidaria para los merenderos.

Uno de los resultados, además del incremento de ventas, es que "la gente no sólo viene a comprar; también viene a vivir al Centro".

En lo que va de diciembre, shoppings como Montevideo, Portones y Tres Cruces han experimentado un incremento en las ventas superior al 20% respecto al pasado 2003.

Por eso, mañana sábado en estos tres centros comerciales, a partir de las 10 de la mañana y hasta la medianoche, las compras que allí se realicen en cualquiera de los locales estarán exoneradas del IVA.

Esta propuesta es común a los tres shoppings, pero a su vez, cada uno presentará determinadas ofertas para sus clientes, que incluyen artículos para la playa.

En los centros comerciales Portones, Tres Cruces y Montevideo Shopping, la venta de indumentaria deportiva es una tendencia que viene en alza. Actualmente está por encima del 50% de las ventas. Esta tendencia es seguida por los electrodomésticos y los juguetes, aunque la compra suele realizarse en fechas más cercanas al 24 de diciembre.

En Punta Carretas la ropa de moda se lleva una amplia ventaja. Más abajo están los productos tecnológicos (celulares y computadoras, por ejemplo) y electrodomésticos. El tercer lugar corresponde a prendas deportivas. Existe un cuarto puesto en las tendencias, y lo ocupan los artículos para el hogar (decoración y bazar), rubro que se ha recuperado tras la crisis de 2002.

Un comerciante del local casi vacío de una tienda de ropa masculina aseguró que "todos los años pasa lo mismo: se vende todo en los últimos días". En su caso, diciembre no es una gran fecha. "Julio viene bien, que es cuando cae el día del padre".