Urbana FM inicia expansión internacional en Buenos Aires

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El cosmopolitismo de Urbana FM se materializará en mayo próximo cuando la radio dé el primer paso en su expansión latinoamericana con la apertura de una sucursal en Buenos Aires.

Una inversión de entre U$S 1 y U$S 2 millones, de la mano de un grupo holandés, permitirá la llegada a ese mercado particularmente atractivo por su escala y por la presencia del público clave para esta "radio de diseño", como la define su director, Javier Massa.

La emisora trabajará con una matriz musical producida en Uruguay pero el equipo será argentino y, en este momento, Carlos García Rubio, gerente del proyecto (y productor de la Fiesta de la X), recluta profesionales para conformarlo.

La expansión de Urbana es parte de un proceso casi natural por su propia esencia, al haber nacido en un mercado en el que, desde el comienzo, sus fundadores sabían que tendría un techo bajo por dirigirse a un público demasiado segmentado.

EL PROYECTO. La empresa se está instalando en el centro porteño desde donde se emitirá, a través del 89.5 del dial, una base musical casi en simultáneo en ambos mercados, con ciertas adecuaciones de locuciones y tandas comerciales.

En Buenos Aires trabajarán unas 10 personas que Rubio se encuentra reclutando en esa plaza, ya que considera imprescindible el contar con profesionales conocedores del mercado, sobre todo para el área de marketing y ventas.

La radio buscará captar en Argentina a la misma audiencia que en Uruguay, pero con un alcance mucho más amplio por la magnitud de la plaza. "Es un mercado que tiene 10 veces el tamaño de Uruguay en público y, a su vez, ese nicho de oyentes orientados a nuevas tendencias y con una estética alternativa tiene un desarrollo mucho mayor en esa ciudad", afirmó Massa.

Los inversores, un grupo de holandeses que llegó a través de Ficus Capital, han estado vinculados a Uruguay con otros proyectos y se interesaron por Urbana porque les parecía un producto de calidad, sostuvo Massa y recordó un intento fallido de franquiciar la empresa en Brasil con capitales de ese país.

El contrato fue firmado hace un par de semanas y el grupo tendrá la preferencia para futuras aperturas en Latinoamérica, dijo Rubio. En esa internacionalización, que prevén dure unos tres años, el primer destino pensado es Santiago de Chile, para luego llegar a San Pablo, Río de Janeiro, Lima y Bogotá, entre otras ciudades, que requerirán inversiones más fuertes.

Para el director, la inauguración en suelo porteño tiene una veta original frente a otras empresas que llegan a países extranjeros. "Cuando grupos mediáticos se instalan en otros mercados, en general no lo han hecho con la intención de replicar una marca de radio", aseguró.

LA SEMILLA. Desde la gestación de Urbana, antes de 2002, fue pensada con un formato para que pudiera ser escuchada en todo el mundo y, en esa línea, Massa recuerda cuando recibió un mail de un grupo de londineneses que decían: "Realmente no sé ni dónde queda Uruguay, pero hacen una radio increíble". Es que en el 92.5 del dial, la emisora ofrece un producto diferencial. Al comienzo, Massa y Rubio se plantearon hacer una radio "de diseño", con un minucioso cuidado de los detalles y de ahí derivó un contenido básicamente pop y electrónico, que estuviera a la vanguardia de las tendencias mundiales.

Por su idea de base era un producto que iba a captar un segmento muy reducido en Uruguay y, sin embargo, con el tiempo logró ampliar ese público moderadamente, presentando un producto más "consumible", aunque lejos de lo convencional.

La apertura de la discoteca Lotus, otro de los emprendimientos en los que participa Massa, sumada a las diversas acciones de marketing directo y eventos exclusivos que se han realizado, han posicionado a la radio como marca y le han otorgado cierto prestigio.

El empresario aseguró que la expansión internacional fortalecerá el negocio en Uruguay y estimulará al equipo de 15 personas que trabajan desde acá.