La machacona tanda que convenció a cientos de señar su apartamento

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Fue posiblemente el último éxito inmobiliario antes de que la actual crisis financiera mundial prendiese también en Uruguay la luz de alerta a inversores e individuos entibieciendo una demanda hasta ahora en ascenso. Con más de 70% de las 400 unidades señadas en el primer fin de semana de ventas (6 y 7 de setiembre) y la posterior reserva de uno o dos apartamentos por día, el proyecto Diamantis Plaza estuvo a la altura de su antecesor: las Torres del Prado.

Además de la adecuada propuesta comercial, los buenos resultados estuvieron fundados en una machacona campaña de publicidad masiva encabezada por la modelo Natalie Kriz, quien convenció a unos cuantos de "vivir una vida brillante".

Con un presupuesto de US$ 600.000, la campaña creada por Grey estuvo hasta en la sopa.

Los avisos subrayaron ventajas del condominio, como multiplicidad de servicios, máxima seguridad y financiación a 20 años del Banco República, hasta convencer a los clientes de que valía la pena pagar más por metro cuadrado que lo normal en la zona.

Diamantis Plaza es un proyecto de Urbanizaciones GGB&M ubicado donde se confunden Buceo y Malvín, en el ex predio de Cristalerías del Uruguay delimitado por las calles Rivera, Solano López, Asamblea y Arrascaeta. A inaugurar en 2010, la construcción demandará US$ 50 millones y el valor del metro cuadrado de los apartamentos publicitados ronda los US$ 1.500.

Diferente

A la hora de encarar la estrategia para Diamantis, Grey ya tenía la experiencia de Torres del Prado, pero pasó un año desde entonces, la competencia es mayor y existen varios inversionistas menos. Así las cosas, fue clave diferenciarse, no vender un edificio sino un estilo de vida y que un rostro lo comunique, ya que la publicidad de estos proyectos suele centrarse en la descripción en 3D. Así llegó Natalie Kriz desde Italia para invitar a una "vida brillante". Modelo y mensaje seguían la idea de "lujo accesible".

El desafío era convencer nada menos que de firmar su casa y desterrar el concepto de que lo grande (tres torres de 21 pisos) necesariamente implica un mal servicio. Entonces, la comunicación multimedios comenzó como "goteo" cuatro meses antes de las ventas para mantener la expectativa.

En la preventa apareció Kriz, se mostró la variedad de servicios (más de 30 ítems como piscina, microcine, locales comerciales y parrillero, vestidores e hidromasajes en todas las unidades), y se desarrolló el sitio que recibió unas 30.000 visitas.

La campaña se concentró los 15 días previos al inicio de ventas; ese fin de semana se presentaron dos apartamentos y se recibió con una alfombra roja a unas 4.000 personas.

Según Grey, que realizó la comunicación del Diamantis Plaza, este proyecto llega al barrio con unas 300 nuevas familias a dinamizar la zona. Alojará perfiles socio económicos variados, ya que vende lujo pero lo hace accesible al ofrecer financiación del Banco República a 20 años en Unidades Indexadas para comprar por ejemplo una unidad de tres dormitorios, 140 metros cuadrados, con reserva de US$ 10.824, 20 cuotas de US$ 2.145 y un saldo en pesos en 240 cuotas de 20.481.