Gana terreno el papel higiénico premium

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Los uruguayos consumen cerca de 13,2 millones de kilos de papel higiénico al año -3,9 kilos por persona-, y sólo entre las cadenas de supermercados Disco, Devoto, Geant, Tienda Inglesa, Tata, Multiahorro y El Dorado los consumidores gastan por este producto de primera necesidad poco más de US$ 12 millones anuales, según datos auditados por la consultora Nielsen, entre enero y noviembre de 2009.

Si bien se trata de un producto de consumo masivo que atraviesa a todas las capas sociales sin distinción, la tendencia en los últimos años ha ido hacia un incremento de ventas en la categoría premium, aumentando la facturación aunque no así el volumen, confirmando la madurez del sector.

Por ejemplo, mientras el año pasado -de enero a noviembre- el consumo del producto en grandes superficies creció apenas un 4% en volumen medido en metros, lo hizo un 19% de acuerdo al valor de ventas, según la información proporcionada por Nielsen Uruguay.

El principal de Ipusa, Ricardo Pereiras, que comercializa las marcas Higienol, Elite, Personal y Orquidea, y su empresa supera el 90% de la participación del sector, ratifica el dato de mayor crecimiento en términos de los valores de venta.

"Cuando el poder adquisitivo mejora, el consumidor se compra un doble o hasta triple hoja de papel, apuesta a un producto más caro y de mayor calidad", explica.

variedad

A pesar de esto, en el mercado local existen precios, packs y variedades para todos los bolsillos. Es así que se venden desde paquetes de cuatro, ocho, doce y hasta 24 rollos, a precios que van desde los $ 14 el paquete económico de cuatro rollos, hasta $ 55 la misma cantidad de rollos, pero de una marca premium.

El grueso del consumidor uruguayo se concentra hoy en la franja de $ 28 a $ 40, y solo un 25% de las ventas representan al consumo más económico, es decir por debajo de los $ 25. Dentro de la categoría la marca Higienol es la más vendida en Uruguay.

Después del líder Ipusa están en el mercado, con presencia marginal, la importadora Kimberly Clark, con su marca Kleenex, la uruguaya Pamer, y otras marcas propias de las cadenas de supermercados.