La benjamina que ganó la polémica licitación de Ancap

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POR Silvana Nicola

snicola@elpais.com.uy

Esta semana La Diez empezó una etapa nueva. No sólo porque se mudó a una casa diseñada por Bello y Reboratti en Solano Antuña y Roque Graseras, sino porque allí todos están dispuestos a dejar atrás el trago amargo que les dejó ganar la jugosa cuenta publicitaria de Ancap -luego de que las agencias perdedoras cuestionaran por escrito los antecedentes presentados en la licitación por esa empresa, entre otros aspectos-.

Mientras el champán está frío -esperando para festejar que el Tribunal de Cuentas avale la decisión unánime del directorio del ente-, Ta-Ta, Alur, azúcar Bella Unión, Doña Coca, Cines Hoyts, Fumaya, Óptica 18, Lizzie Design, Abasto Santa Clara y Teddy ocupan el día a día.

Creada en marzo de 2009 por Pablo Álvarez, La Diez comenzó trabajando con Alcoholes del Uruguay (Alur) y Doña Coca. Con la llegada de nuevos clientes, a la sociedad se incorporaron dos socios: Rosana Navone (coordinadora ejecutiva) y Guillermo Varela (director creativo). Otras nueve personas completan el staff fijo.

Su pequeña estructura en gran medida le permitó hacer una mejor oferta económica para el manejo de la creatividad de Ancap, ya que el haber pedido honorarios mensuales por $ 95.000 -mientras que el resto solicitó $ 130.000-, fue uno de los factores clave para resultar elegida.

el valor de la cercanía

"Estamos muy contentos, nosotros ponemos energía y foco a nuestro trabajo y eso se nota", dijo a El Empresario el director de la agencia que creció 100% durante el último año y maneja un volumen de inversión anual de US$ 1.600.000. "Y aclaro que no nos mudamos por la cuenta de Ancap, ya teníamos previsto el cambio", se ataja Álvarez y repasa el crecimiento de su empresa.

"El año pasado ganamos la cuenta de Ta-Ta. Fue un concurso cerrado donde competimos con grandes agencias y eso fue muy bueno para nosotros, marcó un punto de inflexión en nuestra agencia", agregó. Trabajar para una marca presente en todo el país fue un desafío y comenzó imponiendo el concepto de "Ta-Ta en todo el Uruguay. Con todos los uruguayos".

"Proponemos un nuevo modelo de agencia. Toma de la vieja guardia la calidad en el vínculo los clientes y, por otra parte, les ofrecemos una estructura acorde a sus necesidades, sin imponer distancias. No creemos en la cadena muy larga y vemos al cliente como un aliado, un socio", explicó el publicitario.

La modalidad parece rendirle buenos frutos, ya que decenas de mails y llamadas de quienes los contratan se pusieron a disposición para dar testimonio del trabajo realizado en conjunto. "Tenemos una cartera de clientes súper contenta, nos gusta este negocio, que requiere de un buen producto y un buen relacionamiento con el cliente".

Nueve agencias de publicidad enviaron sendas cartas a Ancap señalando que la Comisión Asesora recibió datos imprecisos de La Diez en la licitación. Estuvieron en cuestión sus antecedentes y algunos puntos del CV de sus integrantes. Su director, Pablo Álvarez, quiere dejar atrás estas cuestiones, pero envió documentos contestando cada punto. Los datos "son incorrectos o están tergiversados", sentenció. "La Diez ganó en las tres etapas de la licitación, no sólo en lo económico; en la propuesta creativa y estratégica le sacamos 8 puntos en 30 al segundo", se defendió.