En un mercado conformado por alrededor de 3,1 millones de líneas móviles, y un relativo bajo gasto por usuario, la venta de teléfonos se ha transformado en un negocio apetecible para marcas, operadores y comerciantes.

La llegada de GSM eyectó el mercado, que luego de dos años muestra cierta desaceleración. Y la nueva tecnología de tercera generación, todavía está "verde".

Pero en cuanto a la venta de aparatos, las cifras más o menos se mantienen aunque aumentaron en valor. En 2007, las importaciones de celulares llegaron a 1.477.705 unidades por un valor (CIF) cercano a los U$S 97 millones. Un año antes, habían ingresado al país 1.464.443 dispositivos por un valor cercano a los U$S 90 millones.

Mientras los fabricantes se las ingenian para traer al mercado aparatos cada vez más baratos, sin descuidar a quienes buscan productos más sofisticados, los operadores, Ancel, Movistar y CTI, ofrecen directamente o a través de sus agencias autorizadas, decenas de dispositivos "atados" a planes para captar nuevos usuarios o mejorar las relaciones contractuales con sus clientes. En la mayoría de los casos, el sumarse a un plan rebaja los precios hasta un 30%.

PRESTACIONES. La oferta disponible excede las capacidades de comunicación de voz y envío de mensajes, a las que se sumaron cámara de fotos, reproductor de música, radio, y acceso a Internet. "Hoy día la prestación adicional que más se busca, luego de la pantalla color, es que el equipo posea cámara" dijo a El Empresario un alto ejecutivo de Movistar. Entre los más de 70 modelos con tecnologías GSM y 3.5 G "Motorola y Nokia son las marcas por las que mayoritariamente optan los clientes, junto con Samsung, Sony Ericsson y LG" agregó.

Ancel cerró el 2007 con una distribución de su cartera que ubicó a la marca Nokia con el 33% del total de aparatos vendidos en el año, seguida de Motorola (26%) y Sony Ericsson (21%). Pero si tomamos en cuenta sólo el mes de diciembre, la correlación cambió. Nokia se llevó el 41% de las ventas, Sony Ericsson el 24% y Motorola el 20%.

A la firma Celulares Libres, la gente llega pidiendo aparatos cada vez más sofisticados y de precios más altos, incluso "muchos ya están preguntando por la tecnología 3G" aseguraron. Esta empresa trabaja con las marcas más importantes, pero en función de su stock, las más vendidas son Motorola y Sony Ericsson.