Empresarios concretaron más de 450 citas de negocios en México

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ALEJANDRO NOGUEIRA en ciudad de México

Más de 450 citas de negocios de 51 empresas uruguayas se concertaron en la ronda de negocios que se realizó ayer en México, según la Embajada de Uruguay. Los empresarios confían más en sus propias fuerzas que en los logros diplomáticos.

Las acciones de los privados son el plato fuerte de la escala mexicana de la gira presidencial que tuvo aquí una instancia de acercamiento político, pero tenues resultados diplomáticos.

Unas 115 empresas mexicanas expresaron su deseo de contactarse con empresas uruguayas en una intensa ronda de negocios organizada al milímetro por la Embajada uruguaya en México, en la que se destacó el incansable trabajo del encargado de Negocios, José Ortuz, y de su escudero Ennio López Mora, que recibía y orientaba a los visitantes. Más de 150 empresarios se dieron cita ayer en el salón Molinos del Rey del hotel situado en el barrio de Polanco de Ciudad de México, una zona llena de rotondas y plazas en la que nadie respeta preferencias.

Los empresarios mexicanos literalmente "atascaron" la organización de la ronda a la que, sin embargo, faltaron algunas empresas uruguayas con entrevistas ya concertadas. Otra ausencia notoria fue la de los frigoríficos, que se anunciaron a México pero no llegaron.

Paquete complicado. Los empresarios, en general, se mostraron contentos con los contactos, pero algunos, como Conaprole, esperan que se concreten los anuncios del gobierno de que va bien el destrabe de las exportaciones lácteas.

Uruguay ha planteado las negociaciones por mejorar la aplicación práctica del TLC con México en un "paquete" que debe pasar por el Senado mexicano, muy sensible a estos temas en momentos en que tiene la mayoría de sus convenios comerciales en déficit y a la empresa mexicana presionando.

El "paquete" uruguayo no termina de salir e incluye cupos, especialmente en leche en polvo y quesos, algo en textiles y problemas de normas de origen, que generan permisos y licencias que los empresarios uruguayos no consiguen.

Lo cierto es que se negoció en mayo, en la Comisión Administradora del TLC binacional, se siguió negociando luego, y todo quedó para una ronda en septiembre.

En el gobierno y en la Embajada uruguaya en México dicen que todo va muy bien, pero las herramientas concretas aún no se ven.

La visita presidencial arrojó buenos propósitos de ambas partes pero no aparecen definiciones concretas y la próxima apertura del mercado a la carne ovina uruguaya parece encaminada, pero deberá también esperar a nuevas definiciones en la ronda de septiembre.

Conaprole, que tiene en México su principal mercado externo, con US$ 25 millones de exportaciones, no podía faltar en esta ronda.

Javier Fernández, gerente de comercio exterior de la empresa, dijo a El País que se mantuvieron contactos con compradores habituales y con nuevos potenciales clientes.

Admitió que en Conaprole hay "expectativa" de que "en un plazo breve" se amplíen los cupos a los quesos o que se eliminen y el gran tema es el acceso a la leche en polvo.

"La leche en polvo es uno de los problemas; tenemos una situación compleja en el TLC que estamos esperando que se resuelva", señaló. "Esperamos que, si hay intención de seguir negociando, surja una solución", dijo.

Sin fronteras. Sin embargo hay empresas uruguayas con un dinámico intercambio con México y que no dependen del TLC o de la farragosa burocracia mexicana.

Nicolás Jodal, de Artech, por ejemplo, desarrolló varios contactos en México (también en las escalas de Panamá y Cuba) donde la empresa ya tiene negocios iniciados y destacó la fuerte presencia de empresas del software uruguayo en la gira. "Artech ya tiene presencia en los tres países y fortalecimos relaciones y buscamos nuevas oportunidades", dijo Jodal a El País. "A otros empresarios del software les fue muy bien abriendo caminos y como siempre estos contactos son de lago plazo.

Al sector no le preocupa el TLC con México porque, al decir de Jodal, el software uruguayo "tiene un TLC con el mundo" y la preocupación radica solamente en los convenios de doble tributación, como en el caso de México que aún espera esta herramienta. Uruguay suscribirá un instrumento en este sentido en agosto. "Esto sí es importante para la industria del software; lo que pueda hacer el servicio exterior uruguayo por este tipo de acuerdos", destacó.

Por su parte, Isidoro Hodara, de Zonamerica también tiene ofertas de negocios que están fuera de cualquier traba mexicana. Vende servicios en el parque industrial y comercial de la compañía apoyado en los beneficios de Uruguay en este rubro.

Ex director de Comercio Exterior bajo gobiernos colorados, señala que las cosas no se resuelven "creando instituciones y con la retórica". "No hemos visto todavía a qué acuerdos se ha llegado", observó, esperanzado de que, efectivamente, se hayan concretado.

Ayer quedó fundada la Cámara Uruguay-México para el Comercio, la Industria, la Inversión y el Turismo y se firmaron acuerdos de cooperación entre la Cámara de Industrias del Uruguay, la Cámara Mercantil de Productos del País, la Asociación Rural y la Cámara de Comercio con el Consejo Nacional Agropecuario mexicano.

Los frigoríficos uruguayos se saltearon el viaje a México. Los precios no son interesantes y al gobierno le preocupa que después de tantos esfuerzos para abrir el mercado azteca no haya ventas de carne. Y las de carne ovina están en un futuro cierto pero indefinido, reconoció a El País el presidente de INAC, Alfredo Fratti.

El gobierno apunta ahora a que los frigoríficos mantengan abierto el camino tan trabajosamente ganado, comercializando cortes de alta calidad a algunas cadenas de restaurantes. "Aparentemente hay interés de explorar este nicho, pero a las grandes superficies, por un tema de precios, es imposible vender", reconoció Fratti.

Fratti recordó que "el gran desafío" no hace mucho fue entrar a México y esto "hoy no está siendo explotado en la capacidad mexicana de importar, porque hay otros mercados que nos están pagando más".

Observó que esto "puede ser coyuntural" y México puede volver a ser el mercado de gran potencial que se pensó al comienzo. "Es el único mercado del mundo en el que Uruguay entra con diferencia a favor frente a sus competidores", señaló. "Tenemos un arancel del 7% mientras Australia y Nueva Zelanda tienen un arancel de más de 20%", observó.

Para Fratti, no estar vendiendo carne es una mala señal. "Tenemos la preocupación de mantener los contactos y de explicarle a los mexicanos que esto es coyuntural, pero que éste sigue siendo un mercado importante", dijo. "Uno viene a un lugar al que no estamos vendiendo y el empresariado inteligente de Uruguay debiera pensar en largo plazo y no en el corto plazo, como normalmente ha hecho", señaló.

En estos días se destacó la posible apertura del mercado azteca a la carne ovina uruguaya. Pero la vida comercial es más compleja. "Uno de los problemas que tiene Uruguay es que tiene que dar el debate de si le importa el mercado cárnico lanar del mundo o si vamos a seguir con la base lanera", señaló Fratti.

"En el mundo cada vez se valoriza más la carne ovina, pero nuestra matriz es lanera, lo que baja los niveles de procreo, y de competencia. Necesitamos el certificado sanitario con México; todo lo demás está hecho", indicó.

En tanto, los frigoríficos uruguayos tienen habilitación hasta septiembre para vender carne bovina y habrá una nueva inspección sanitaria en agosto.

Jorge Bardier

Gerente de Motociclo y secretario de la Comisión de Asuntos Exteriores de la Cámara de Industrias, de la que fue presidente y vice, Bardier es uno de los empresarios más avezados en la letra y la realidad viva del TLC entre Uruguay y México. Un hombre del llamado "cuarto de atrás" empresarial, que suele apoyar a los negociadores diplomáticos uruguayos. No está conforme con las señales dadas por México ni con la postergación de las negociaciones de acceso a bienes para septiembre. Sostiene que los aspectos vinculados a las condiciones de origen debieron haber sido discutidos antes y que se necesita "una instrucción de arriba" para derribar las trabas existentes.

-¿Cómo ve los resultados prácticos de esta visita en temas comerciales?

-El avance es muy lento y no se ha conseguido mejorar las condiciones de acceso que se han solicitado. Lo que hay es una manifestación de voluntades, pero en concreto no vemos nada. Se percibe que en economía en México no hay voluntad para avanzar y lo que se necesita es una instrucción de arriba para aflojar y que se permita acceder a las cosas que están trabadas.

-¿No le parece que el comunicado conjunto de los presidentes supone cierto compromiso de parte de México?

-El comunicado conjunto es una expresión de deseos. No le veo un compromiso firme en ese sentido.

-¿O sea que todo avance concreto queda para la reunión de septiembre de la Comisión Administradora del TLC?

-Eso es lo que más me preocupa. Si uno lee el comunicado parece que antes no se negoció nada y lo vamos a negociar en septiembre. Entonces, ¿antes qué estuvimos haciendo?

-Y la ronda de negocios, ¿sirve que sea apoyada por una misión presidencial?

-Son cosas diferentes. La ronda de negocios conecta a un conjunto de empresarios con sus contrapartes. Si todo está bien organizado esto va a traer contactos buenos. Esto es independiente de la visita presidencial y de la gestión que se deba hacer en la negociación bilateral para mejorar las condiciones de acceso a bienes uruguayos. Tampoco son tantas cosas las que se piden. Lo que uno recoge es que hay intención de negociar un paquete de cosas. Uruguay tiene la voluntad de dar dos o tres cosas que interesan a México, en servicios financieros, compras públicas, y a Uruguay le interesa el acceso de bienes de tres o cuatro sectores. Se nos dice que es un paquete y que se negocia todo.

-Calderón esta bajando aranceles en los productos alimenticios…

-Acá no es un tema arancelario; acá el tema es técnico, árido, y está vinculado a las condiciones de origen de los productos. Hay rubros en alimentos, vestimentas que no acceden porque las condiciones de origen negociadas oportunamente no le permiten al producto acceder. Esto es lo que hay que negociar en la Comisión Administradora.

115 Empresas mexicanas manifestaron su deseo de concretar negocios con Uruguay.

51 Fueron las empresas uruguayas presentes ayer en la ronda de negocios en México.

El presidente de la República, Tabaré Vázquez, confirmó ayer en México la existencia de gas natural en la plataforma continental uruguaya y manejó la posibilidad de que también exista petróleo.

El mandatario, tras el encuentro en el Consejo de Asuntos Mexicanos Internacionales, dijo que una primera reserva de gas estaría a 150 km de la costa de Punta del Este y que los estudios geológicos llevados adelante demuestran la existencia de otra reserva.

"Me han confirmado que, efectivamente, lo que se había detectado en la plataforma marítima del Río de la Plata como una reserva de gas natural, es una reserva de gas natural. Pero me han confirmado además, que existe otra reserva, ésta primera a la que estoy haciendo referencia, es en la Cuenca de Punta del Este, 150 km de la costa. Pero hay otra cuenca, que los estudios geológicos que se han llevado adelante, ahora han demostrado de otra existencia de reserva de gas y casi seguro, de existencia de una reserva de petróleo no determinada todavía cuantitativamente", indicó.

Vázquez dijo que esto demuestra que Latinoamérica tiene grandes posibilidades de ser un "gran reservorio de fuentes de energía" y recordó que Brasil encontró petróleo en la bahía de Santos. Además destacó ante los medios que lo acompañan en la gira las posibilidades de esta zona para el desarrollo de energías alternativas.

Vázquez, en declaraciones a El Espectador, dijo que este hallazgo tiene una ventaja enorme sobre otros yacimientos que han aparecido en los últimos tiempos y es que está "muy cerca de la superficie de la roca, del fondo submarino, a unos 600 metros". Además indicó que explotar este yacimiento puede llevar diez años y que este descubrimiento no va a hacer que se abandone el debate por la incorporación de energía atómica.

Ronda. Las reservas de gas natural encontradas en el mar jurisdiccional uruguayo comenzarían a ser explotadas comercialmente recién en 2015, según dijo ayer a Sarandí el presidente de Ancap, Raúl Sendic.

En diciembre próximo, se realizará en Montevideo una nueva instancia de la denominada Ronda Uruguay mediante la cual Ancap procurará encontrar inversores internacionales para financiar la explotación, que se ubica entre los US$ 5.000 y los US$ 8.000 millones para la cuenca Punta del Este-Pelotas.