Motociclo cambió la amenaza de muerte por un boom de ventas

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Creada hace 78 años, la firma Motociclo dejó atrás su desarrollo industrial tras las severas trabas comerciales y administrativas argentinas en tiempos del Mercosur para ingresar de lleno en la comercialización de electrodomésticos con ingresos anuales por US$ 65 millones.

"Mi abuelo Jaime con 18 años llegó a Uruguay solo, sin conocer el idioma, con diez dólares en el bolsillo y con brazos fuertes. Así trabajó en un taller de bicicletas en Montevideo que luego terminó adquiriendo para más tarde instalar su taller en Colonia Suiza", recuerda los inicios Fabián Rozenblum, tercera generación al frente de Motociclo.

OTRO GIRO

La venta de motocicletas y bicicletas siempre fue el giro principal de Motociclo, que en los años 90 apostó con entusiasmo al Mercosur. "Elegimos ser industriales, invertir en tecnología, competir y crecer", señala Rozenblum. Los resultados empresariales no se hicieron esperar. Así se pasó de 1.500 a 200.000 bicicletas anuales exportadas al mercado argentino en diez años.

Ante la dura crisis económica de 2002, que agudizó las dificultades comerciales con Argentina, dos caminos bien distintos se presentaron una vez más a Motociclo. "Bien se dice que una crisis es una gran oportunidad y así fue como elegimos por cerrar la planta industrial para ingresar en la comercialización de electrodomésticos", apunta Rozenblum.

Superada la experiencia piloto con la primera importación de televisores con marca propia en 2003, Motociclo se preparó para dar un salto cualitativo y cuantitativo para echar profundas raíces hacia su futuro empresarial definitivo: la comercialización de electrodomésticos.

De 14 a 32 casas

"De 14 tiendas pasamos a contar con una red de 32 locales, donde actualmente son comercializadas reconocidas marcas internacionales que nos han posicionado como la mayor casa de venta de electrodomésticos bajo el concepto multimarca, además de representar en exclusiva para Uruguay la prestigiosa línea blanca General Electric", subraya el ejecutivo.

Otro logro empresarial no menor se encuentra en la planilla de trabajo. La reconversión empresarial de Motociclo, que estaba amenazada de muerte, permitió mantener el número de puestos de trabajo directos. "En el pico de mayor producción industrial se contó con 600 empleados, que es el mismo número de trabajadores que actualmente existe en las 32 tiendas, lo que habla del impacto y la dimensión de la reconversión de Motociclo", grafica el principal de la firma.

VENTAS

Las ventas de electrodomésticos hoy se encuentran tonificadas y con un fuerte potencial de crecimiento. Actualmente apenas un 10% de los 900.000 hogares uruguayos disponen de un televisor LCD. Para un futuro próximo, las casas de ventas de electrodomésticos proyectan que "todos los hogares tendrán TV LCD".

"Este año las ventas se van a mantener en niveles similares al año pasado aunque ya se vislumbra un boom para el 2010 porque se inició la necesaria actualización tecnológica con la creciente adquisición de televisores LCD y el Mundial Sudáfrica 2010 también alienta las buenas ventas, inclusive con la participación de la selección uruguaya de fútbol", concluyó el director de Motociclo.

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