Zambrano en clave de ladrillos

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Alejandro Zambrano (34) es quien regentea, desde hace unos meses, Zambrano Propiedades, la nueva área de negocios de Gerardo Zambano & Cía., nacida a instancias de la demanda de sus propios clientes y representantes del interior, de propiedades en Montevideo y Canelones para uso particular o inversión.

Además de comportarse como una inmobiliaria corriente, el diferencial con que arranca Zambrano resulta también innovador en estas latitudes: utilizará para la formalización de las ventas la mecánica del remate y la licitación, "al estilo de lo que hacemos con cabañas", explicó Zambrano, señalando que en el primero de estos encuentros, a fin de año, se rematarán de 10 a 15 solares, financiados en cuotas, en un nueva urbanización en Costa de Oro.

Consultado sobre la llegada de Zambrano Propiedades al mercado inmobiliario local, el experto en el tema, Julio Villamide, dijo celebrar la iniciativa. "Las licitaciones o subastas de propiedades son una práctica corriente en países desarrollados, pero aquí no se han desarrollado aún", indicó, "a pesar de las ventajas", dijo: "implican rapidez, ahorro de esfuerzo y costos, y la posibilidad de conseguir mejores precios a través de la puja". Para Villamide, "los negocios no son estancos. El mismo señor que compra vacas compra apartamentos en la rambla y viceversa; los inmobiliarios invierten en el agro. Además, la iniciativa habla del buen momento que atraviesa el sector, hay mucho ahorro privado disponible". Sobre el arribo de un peso pesado al rubro, Villamide opinó: "Estos son negocios de competencia. Los que no pueden competir están en el lugar equivocado".

Terminado el desembarco mediante el desarrollo de herramientas de comunicación y posicionamiento de marca, Zambrano Propiedades se aboca ahora a urdir una trama de asociaciones entre operadores inmobiliarios locales que permita el trasiego de negocios entre unos a otros y entre el campo y la ciudad, beneficiando a las partes y a sus potenciales clientes.