Tecnológicas locales en buen momento para venta

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Las Tecnologías de la Información y Comunicación (TIC) tienen un contexto favorable para explorar posibilidades de fusiones y ventas a nivel global, según afirmaron expertos de consultoras y estudios de abogados y el presidente de la cámara del sector, Álvaro Lamé. Aconsejan a empresarios que definan el precio de sus productos intangibles según la proyección de sus negocios y de qué empresas reciben ofertas.

La Cámara Uruguaya de Tecnologías de la Información (CUTI) realizó ayer una charla para socios. Los expositores afirmaron que Uruguay es un buen mercado de inicio para inversores extranjeros que buscan ingresar a la región y destacaron que el marco institucional local es bien valorado.

Rodrigo Ribeiro, de KPMG, dijo que los inversores miran los números de la empresa (el flujo de caja) pero también la potencialidad de los productos y su valor estratégico, algo que según el experto debe tenerse en cuenta al momento de negociar el precio. Sobre este punto, Eduardo Sanguinetti, de Sanguinetti/Foderé/Bragard Abogados, dijo que "es como comprar a (el futbolista Lionel) Messi a los 11 años".

Los expertos también aconsejaron que las empresas analicen a quién deciden vender al momento de negociar. El abogado Luis Lapique dijo que puede que una local reciba una oferta atractiva pero que para la multinacional que la hace sea "un precio insignificante".

Por su parte, el socio de Deloitte Pablo Rosselli dijo que en el proceso se debe ser "cuidadoso" para definir qué ocurre con los activos intangibles tras la venta o fusión, como los recursos humanos. También dijo que deben definirse mecanismos que permitan que el inversor pueda salir de la empresa si más adelante lo desea.

En tanto, Javier Berdaguer, del estudio Guyer & Regules, dijo que también se debe tener en cuenta cuán protegida está la propiedad intelectual de los productos. Agregó que las firmas deben tener ordenados no solo los balances sino también aspectos administrativos (como estar al día con pagos de horas extras) para evitar "contingencias" al momento de la due diligence (auditoría).

El propio presidente de CU-TI pasó por un proceso de venta. En 1999 vendió Netgate aprovechando los buenos precios producto de la burbuja tecnológica y en la crisis de 2002 la volvió a comprar "a cinco veces menos del valor al que la habíamos vendido", dijo Lamé a El País.

Sostuvo que si bien no son numerosas las operaciones que se están registrando, el actual es "un momento apropiado" para vender o fusionarse por la liquidez de los inversores, las tasas de interés bajas y porque "hay complementariedad entre las empresas de software de distintos países". Dijo que el uruguayo ve su empresa "como un hijo", pero que si logra separar el negocio del sentimiento habrá cambios en los próximos años.