FABIÁN TISCORNIA

- ¿Cómo se explica el resultado del banco en el año?

-Difícilmente vayamos a encontrar otro año en el Banco República, en el pasado y en el futuro, que cierre con estos números. Hablamos de niveles de rentabilidad del 30% (sobre el patrimonio), de incrementos patrimoniales de U$S 250 millones. Nuestra utilidad triplica la de toda la banca privada, niveles de morosidad muy bajos, incrementos de depósitos de más de U$S 1.000 millones. Todos los números cierran como un año excepcional para el BROU, eso nos potencia para encarar el 2008 ya superando esta situación que nos había preocupado en 2005 de recuperar niveles de rentabilidad y patrimoniales. El 2008 debería ser el año de la promoción y de la modernización. Esperamos tener un nuevo software para atención de las dependencias. También van a ver un cambio en la presencia en los medios de comunicación difundiendo la actividad del BROU que hasta ahora estuvo fuertemente concentrada en resolver los temas de morosidad, endeudamiento del sector agropecuario y otros sectores, rentabilidad, patrimonio y ahora debería ir orientada a mostrar lo que hacemos.

- ¿Cuáles son los nuevos productos que lanzarán en 2008?

-Seguramente el crédito para viviendas, que va a ser "el" producto en banca de personas. (Va a ser) para funcionarios del sector público y privado cuyas empresas tengan convenio con el BROU. Lo que queremos es que el crédito esté ligado a la retención de la cuota sobre el sueldo, porque eso nos simplifica toda nuestra operativa de recuperación y cobranza y nos da mayor seguridad en la colocación. Con eso podemos trasladar mejores tasas de interés porque podemos achicar la de mora.

También va a haber productos para personas vinculados a una mejor presencia en tarjetas de crédito. Después en empresas, lo que va a distinguir el año que viene es la incorporación de un programa de banca por Internet de última generación, para que las empresas puedan operar incluso hasta de celulares con el BROU. En materia agropecuaria tendremos mayor presencia en todas las dependencias en asistir emprendimientos que incorporen nueva tecnología, financiamiento de largo plazo, acompañar a la producción lechera a la incorporación de tierras.

- ¿Cómo va a ser el financiamiento para proyectos de inversión en 2008?

-La próxima licitación no tendrá topes. Vamos a financiar todos los proyectos que consideremos contribuyen al desarrollo y tengan aceptabilidad bancaria. En 2006 tenían tope de U$S 100 millones. Esto demuestra que nuestro patrimonio está consolidado totalmente y que disponemos de casi U$S 300 millones para financiar este tipo de proyectos.

- ¿En 2008 se dejará, definitivamente, de hablar del endeudamiento agropecuario?

-Ya se dejó de hablar. Lo que quedó es una cola de algunos productores que por su nivel de endeudamiento o sus características puntuales no pudieron adherir a la refinanciación del banco. Pero no hay absolutamente ningún tipo de comentario sobre la gestión del BROU en el tema del endeudamiento. Todo el que pudo resolver, resolvió y el que no pudo resolver difícilmente lo logre, incluso dentro de esta ley (por la que el productor cede su tierra el Instituto de Colonización y continúa produciendo como colono), que va a ser muy difícil que pueda tener un efecto muy amplio. Ese tema está superado. Nos queda ahora acompañar el desarrollo del sector que es bastante complejo porque ha tenido una expansión con financiamiento no bancario y muchas transnacionales en él.

-¿Cuáles son las metas para el próximo año en rentabilidad, depósitos y créditos?

-Son alcanzar una rentabilidad de entre el 15% y el 20% (sobre el patrimonio). Es un nivel que entendemos razonable. Esté año va a oscilar el 30%. No vamos a lograr ese nivel de rentabilidad, porque estuvo muy afectado por la recuperación de créditos fideicomitidos que habíamos pasado a pérdida en 2006 y entonces la recuperación de esos créditos hizo que nuestra tasa de rentabilidad creciera aceleradamente. Esperamos un crecimiento de las colocaciones mucho más acelerado que el actual, que estamos entre 10% y 15% de crecimiento anual. Esperamos que crezcan más aceleradamente porque la gente se está acercando a la actividad bancaria para financiar su producción, cosa que no lo hacía en los años anteriores. En depósitos las proyecciones son de una relativa estabilidad en la captación en dólares y un crecimiento acelerado de lo que es Unidades Indexadas, pesos y euros.

- ¿Cómo ve el proceso de concentración en la plaza local, con la compra del ABN-Amro por parte del Santander y la posible venta del Banco Comercial a otro de plaza?

-Para nosotros es un cambio radical en nuestro mercado. Las concentraciones implican niveles de eficiencia y de competitividad mucho mayores, con lo que nosotros debemos actuar rápidamente y muy eficientemente. La productividad por funcionario y la eficiencia han ido evolucionando favorablemente en los últimos años y hoy nos ubica en condiciones de competir muy eficazmente con esos grandes bancos internacionales que seguramente van a tener una política de expansión en el mercado interno compitiendo con el BROU en todas las áreas. Pero nos encuentra bastante bien posicionados.