Tras más de un año de preparar el desembarco, finalmente a inicios de septiembre abrirá las puertas la empresa argentina Pc Discount en Uruguay. La compañía especializada en computadoras renovadas (refurbished) desembolsará cerca de US$ 3,5 millones en los próximos cinco años destinados a afianzar su operativa local, aseguró su presidente, Alberto Esswein.
En Uruguay, la empresa abrirá una oficina y un local ubicado en el barrio Pocitos. Además, la inversión incluirá costos de producción y remanufactura de activos de TI, iniciativas de marketing y la contratación de unos 20 empleados, incluyendo técnicos altamente especializados.
Pc Discount cumplió 24 años en Argentina y su modelo de negocios de economía circular se basa en la venta de PC remanufacturadas respaldadas con una garantía propia de dos años.
Esswein adelantó que durante los primeros cinco años en Uruguay esperan reacondicionar y reutilizar unos 25.000 equipos. Esta estrategia dará lugar a un segundo ciclo de vida de 30.000 unidades. Todo ese proceso de puesta a punto de las máquinas respeta las normas de sustentabilidad ambiental y seguridad respecto a filtración de datos (con destrucción certificada de información y borrado de los discos bajo estándares internacionales).
El empresario dijo además que Uruguay es el primer país al que sale la marca, fuera de Argentina, y oficiará de puntapié inicial del plan de expansión regional. «Es el único país donde uno puede confiar en el equilibrio macroeconómico y la seguridad jurídica. Por esto también planificamos desde ahí la expansión internacional, tanto la gestión de oficinas en otros territorios como la exportación de equipos (ver recuadro). Hace tiempo que nos piden abrir en otros países pero desde Argentina no nos animamos. Chile es uno de los más avanzados y de hecho, Uruguay comenzará importando equipos para remanufacturar desde ese destino», detalló.
Modelo exitoso
El sistema de negocios de la empresa consiste en adquirir computadoras a grandes compañías, empresas de leasing o instituciones de gobierno que deben cambiar sus equipos informáticos.
«Es difícil que un equipo corporativo no tenga un segundo ciclo de vida. Por eso somos una empresa de economía circular, ayudamos a las compañías a darles un destino y una segunda vida a esos dispositivos. Le resolvemos un dolor de cabeza porque tienen que desechar esos equipos bajo estrictos estándares», resaltó Esswein.
En general, los productos de Pc Discount suelen tener un promedio de entre tres y cinco años de antigüedad, aunque algunos pueden llegar a nueve años.
En cuanto a su público, Pc Discount apunta en partes iguales a clientes finales y empresas. Lo mismo prevé en Uruguay aunque al inicio estima que las pymes serán su mayor clientela.
Una de las ventajas de su modelo de negocio es que ofrecerá equipos profesionales a un 50% del valor de uno nuevo, todos con una garantía de dos años.
Hasta ahora, la marca ha sido un éxito. Una prueba tangible es que un 45% de los clientes de Pc Discount en Argentina llegan a través de referencias, concluyó.
