En medio de un contexto de desaceleración de inversión de venture capital, una startup uruguayo-chilena cerró una ronda de inversión por US$ 700.000, con un plus, sin estar traccionando ventas a gran escala en el mercado.

Foccuz, cofundada por los uruguayos Gabriel García da Rosa (CEO) y Martín Llofriu (CTO) y la chilena Claudia Van Os (COO), cerró la ronda en febrero y saldrá oficialmente al mercado en abril.

«Sin salir a vender, de la mano de inversores y redes de contacto, ya conseguimos los primeros 15 clientes (10 activos y cinco a próximos a sumarse) en Colombia, México y Chile», comentó el CEO.

De la ronda participaron los fondos Carabela de México, InVariantes (Guatemala), KuiperVc (México) y MGV Capital (México). Asimismo, se sumaron cuatro inversores más «bastante estratégicos», con experiencia en startup y «proyectos como este», señaló García da Rosa.

La empresa ya conformó un equipo de 10 personas, seis en Uruguay donde concentra la base de tecnología y cuatro en Chile, donde está ventas y operación.

Según explicó García da Rosa, Foccuz ofrece un software que se integra a los CRM (plataforma de de gestión de clientes) y funciona como un «copiloto» para que los equipos comerciales a logren mejores resultados. «Tomamos data histórica de ahí, del embudo de ventas, de prospectos, de clientes, y con machine learning analizamos las propiedades y características que debe tener un cliente para que sea importante. El software brinda de forma automática los insights al equipo de venta para mejorar las conversiones; aumentar el ticket promedio, disminuir ciclos. Además, automatiza proyectos 100% manuales como cálculo de comisiones o proyecciones de ventas», explicó.

La plataforma de Foccuz apunta al negocio B2B (empresa a empresa) del sector software que tienen aproximadamente entre ocho y 40 ejecutivos de venta. «Apuntamos a B2B porque normalmente usan un CRM por donde pasa todo el proceso comercial», dijo.

Foccuz es un producto SaaS (software as a service), factura por usuario y ofrecerá tres módulos. El primero es Foccuz Compensation y permite calcular las comisiones. En este caso, una empresa de 10 personas en comercial deberá pagar US$ 25 por usuario. Puede ser mensual o por un contrato anual. Pero en caso que la compañía sea más grande, por ejemplo de 50 vendedores, el precio rondará entre US$ 18 o 20 por usuario. Su segunda herramienta es Foccuz Insight, de gamification, torneos internos, «un copiloto automático para mejoras de KPIs». Este producto está en un 50% de producción y Foccuz Analytics, para 2025.

Hasta el momento, en las empresas que instalaron su producto, los resultados muestran incremento de hasta 50% de ticket promedio y 1% o 2% en conversión.

Tras cerrar la primera ronda de inversión, el próximo paso de la empresa es lanzar oficialmente su producto y crecer en varios mercados. La meta, comentó García da Rosa, es llegar a 50 clientes para agosto o septiembre de este año. «Este objetivo nos posicionaría bien para lo que sería la siguiente ronda de inversión que estará destinada a llegar al mercado de México que es nuestro siguiente horizonte», adelantó.

Además, comenzaron pruebas para estudiar si su producto puede adaptarse a otras industrias.

«Cuando hicimos un prototipo lo mostramos a varias industrias como logística, retail, inmobiliarias, venta de servicios financieros y seguros. Por ahora, por tema de recursos nos centramos en software», enfatizó.