INN CONTENT PARA MEIKLE BIENES RAÍCES

Al campo no hay pandemia que lo frene. La demanda de alimentos y el aumento de la producción generaron que en este primer semestre las exportaciones en Uruguay alcancen su pico más alto en los últimos siete años. Los precios de los commodities empujan la inversión, y todo indica que este viento a favor soplará por los próximos dos años.

Aprovechando este boom agropecuario, Meikle Bienes Raíces lanzó un nuevo servicio dedicado a la compraventa y arrendamiento de campos. Hoy, Meikle cuenta con una cartera de tierras en los departamentos del centro del país: Durazno, Tacuarembó, Rivera, Río Negro, Soriano y Cerro Largo, Paysandú con opciones para explotación agrícola, ganadera, forestal y mixta.

Matías Albanell, uno de los directores de la inmobiliaria, explicó que un servicio de estas características era cuestión de tiempo, ya que la relación de Meikle con el campo siempre fue muy estrecha. Muchos de sus clientes son productores rurales que viven en Montevideo y buscan un lugar para vivir, mandan sus hijos a estudiar o buscan invertir en inmuebles para diversificar.

A estos se suma que la empresa es un referente para muchos extranjeros que llegan a Uruguay con intenciones de inversión, principalmente argentinos y europeos. Si bien estos originalmente llegan a Meikle en buscan de asesoramiento en inmuebles, también son frecuentes las consultas sobre el sector agropecuario.

“Lanzando la división Meikle Agro, lo que estamos es atendiendo mejor y brindando mas servicios a personas que ya son clientes. También, nuestra posición en el mercado nos permite acercar a propietarios y productores una opción diferente a lo que ofrece un escritorio rural tradicional. Nuestra red de contactos nos permite conectar a los productores con nuevos compradores, a los que muchas veces se les hace difícil acceder”, afirmó Albanell.

Esta nueva área dedicada al campo estará a cargo de Agustín Sojo y Francisco Cardoso. El primero productor de Durazno y asesor en servicios agrícolas. Cardoso por su parte es desarrollador comercial y especialista en la administración de estancias turísticas.

Con cada campo, una historia
Además de la amplia cartera de clientes, el nuevo servicio apuesta a la confianza que genera una marca con más de treinta años de experiencia como es Meikle. Según Sojo, los negocios rurales a veces se dan en un clima informal y desorganizado, y eso lleva a que muchos clientes busquen mayor seriedad.

Con el mismo ánimo se cuida que el contacto sea siempre directo con el propietario, evitando las interferencias. Esto asegura una mayor transparencia a la operación y facilita las negociaciones. También se hace especial énfasis en la reserva, que es uno de los factores fundamentales en este tipo de negocio. Por eso se apunta a ubicar compradores puntuales y a evitar los anuncios masivos.

Otra clave es la atención personalizada. Frente a una consulta, los asesores se reúnen en forma personal tanto con comprador como vendedor, para conocerlos mejor y entender sus necesidades. Se recorre el campo, se realiza un informe del estado, y finalmente se efectúa una tasación que contemple tanto a las expectativas de los dueños como la realidad del mercado.

Los asesores insisten en que es muy importante entender exactamente qué busca el comprador: si necesita un campo para renta o para producir en forma inmediata. Esto permite comprender bien las necesidades de los clientes, orienta desde el principio la búsqueda y ahorra tiempo valioso de compradores y vendedores.

Y al igual que ocurre con una casa familiar, un campo puede tener una carga emocional importante, por lo que hay que encarar la situación con empatía.

“La venta de un campo involucra mucho más que una propiedad. En muchos casos hay una historia que atraviesa a varias generaciones. Por eso es muy importante conocer bien los propietarios y el contexto, para cuidar la parte humana durante la negociación”, aseguró Cardoso.

Actualidad del mercado
La pandemia pegó fuerte al mercado de compraventa de inmuebles rurales. Según la Oficina de Estadísticas Agropecuarias (DIEA), en 2020 se realizaron 962 operaciones por más de 153 mil hectáreas, una disminución de 32% respecto a 2019 con precios un 9% inferiores.

Sin embargo, en el segundo semestre del 2020 se concretaron un 87% mas operaciones que en el primero, iniciando una recuperación del mercado que continúa hasta hoy. Todas las semanas llegan a la inmobiliaria consultas por campos, y la impresión es que los inversionistas están esperando que se estabilice la pandemia para avanzar.

Por su parte, el mercado de arrendamientos presenta un gran movimiento. En general la demanda es pareja entre agrícola, ganadero y forestal. La distancia a Montevideo y a los puertos es uno de los elementos clave a la hora de la selección.

Según Sojo, se trata de un área muy sensible al precio de los commodities. El valor de la soja en US$ 510 la tonelada, el trigo en US$ 220, la leche en US$ 0,35 el litro y el precio del novillo gordo a US$ 4 por kilo están empujando con fuerza al agro, y generan que hoy sea muy difícil conseguir campos para arrendar.

Los precios actuales de los commodities son muy atractivos, y según los analistas, es muy probable que este clima dure otros dos ciclos. Hay una gran apuesta a la producción en todos los sectores, y esto lógicamente abre toda clase de oportunidades para los inmuebles rurales.

Por otro lado, Uruguay sigue siendo un mercado muy atractivo para la inversión internacional. Los asesores aseguran que la seriedad, la estabilidad jurídica, y una muy buena gestión de la pandemia, entre otros factores, pusieron al país en el radar de capitales extranjeros, dándole mayor dinámica al mercado de inmuebles rurales.