“Rescatar la Caíño Blanca no era un objetivo prioritario en nuestros comienzos, pero sí estaba en la línea de investigar el potencial de las variedades autóctonas gallegas", dijo Antón Fonseca, director de exportaciones de Terras Gauda. "Esta era una idea que a mi padre le seducía mucho. Se trata de una uva que en particular, atraía a nuestros técnicos por su gran expresión en boca, siendo tan untuosa como es y con un final redondo y amable. A medida que empezamos a comprenderla y a mejorar su trato en el viñedo, nos fuimos entusiasmando, para elaborar un vino blanco de guarda, de los que hoy día no son tantos. Ahora ya estamos orgullosos de que nuestro La Mar, que con ella elaboramos y que siempre presentamos en el exterior, no cesa de darles a nuestros invitados una grata sorpresa con este blanco icónico”, agregó.

Julio González es hoy aquí, importador y distribuidor exclusivo de Terras Gauda. Desde hace 30 años actúa en el sector de la pesca de alta mar y eso lo ha llevado a viajar con asiduidad a Galicia para participar en las ferias de la alimentación. No demoró en enamorarse de su gente, de sus costumbres y de la cordialidad con que siempre fue recibido.

Buscando otras oportunidades comerciales y a través de un amigo común, se contactó con Antón Fonseca y naturalmente surgió, no sólo una gran empatía, también coincidencias de objetivos y de necesidades comerciales.

“Le expliqué que trataría de buscar restaurantes o comercios donde cuiden la marca y de mi parte elegir a quiénes venderle. Con mis clientes busco la sintonía de cómo se deben trabajar estas etiquetas y no me nace dejarlos en una góndola, para que casualmente alguien repare en ellos y los compre. Hecho el acuerdo y con los vinos ya en el depósito, utilicé mis vínculos personales con restaurantes como El Palenque del Mercado del Puerto o Lo de Tere y La Huella en Maldonado, para que incorporaran estos vinos a la carta. No me preocupan las cifras ventas, sino posicionar a estas marcas tan exclusivas, en el nivel que se merecen”, detalló Julio.

El año pasado, Julio empezó a vislumbrar que debía de tener un giro en la forma de venta, pensando en el beneficio del cliente final. Las páginas del comercio digital dan esa ventaja y más ahora con el COVID 19, cuando todos los del rubro han tenido que volcarse masivamente a la venta online. Como él no vende a supermercados, se sumó a la movida buscando evitar al intermediario que encarece y por otro lado, fortalecer su vínculo con el cliente final.

Así nació el proyecto Vinbutik y Julio lo explica: "Surgió como una opción diferente que cobija no sólo a los vinos importados, sino también a los de las bodegas que se adhieren a mi política comercial. Nace en noviembre cuando encontré esta casa bien típica del Pocitos tradicional –Juan María Pérez 2895, esquina Benito Blanco– y la estoy proyectando como un lugar para conocer más de vinos. Aquí no sólo se les puede comprar, sino también disfrutarlos en compañía de amigos. No será una vinería abierta al público, sólo podrá venirse con una cita previa a través de la web”.

Entonces, cuando Vinbutik abra sus puertas, los wine lovers tendrán un lugar bien diferente, para abastecerse y eventualmente allí degustar los vinos del local o los que suyos que lleven para, disfrutar con sus amigos.

Conocé a nuestro columnista

Eduardo Lanza

Es Ingeniero químico y experto en vinos. Su pasión lo ha llevado a visitar terruños, descubrir cepas y probar las más variadas etiquetas.

Es Fundador de la Sociedad de Catadores. Escribe y enseña con el mismo placer que degusta un vino desde hace más de 20 años.