La proveedora de software captó más clientes y ahora busca que implementen más funcionalidades.

La empresa proveedora de software de gestión Totvs expandió en Uruguay su negocio a varios sectores de actividad, que van desde la construcción hasta el agro. Su principal reto ahora es lograr que las empresas utilicen más funcionalidades de su plataforma —hoy subutilizadas— para mejorar la eficiencia y productividad.

Campiglia Construcciones es uno de los clientes atraídos recientemente, que empleará el sistema para gestionar su facturación y también sus distintos proyectos en diversos niveles de análisis (como presupuestos, compras, subcontratos, honorarios, materiales, avances de obra).

Así, se ensancha la cartera de clientes de Totvs, que incluye a Saceem, Atijas Casal, Acsa, Club Atlético Peñarol, Petrobras, EcoTecno, UCM, Coopar, Agritech y frigoríficos Carrasco, PUL y Sarubbi, entre otros.

El software que se provee a esas empresas incluye varias herramientas de gestión. "La solución de Totvs tiene un mapa funcional de 85 módulos. Eso nos convierte en líderes, porque somos una plataforma que involucra a toda la gestión de la empresa", indicó el director de Totvs en Uruguay, Javier Cabrera.

Si bien el cliente puede inicialmente comprar el software para implementarlo en gestión de proyectos, la herramienta también incluye módulos de CRM, business intelligence y mantenimiento de activos, por ejemplo. "Todo eso ya lo tiene adquirido y lo va implementando a medida que lo necesita", dijo Cabrera.

Otra ventaja de contar con una solución integral, según indicó, es que se puede administrar todos esos aspectos con una misma plataforma y ganar así en eficiencia operativa. "Con nuestra solución ingresás un solo documento, que hace todo el circuito dentro del sistema. No es necesario que una persona lo ingrese en compras, otra en contabilidad y otra en ventas. Ese mismo documento, que puede ser una compra, se transforma en un asiento y llega a contabilidad", ilustró Cabrera. En otras palabras, con una misma acción se desencadena un reporte financiero, uno contable, uno de compras y otro de análisis de riesgo, por ejemplo.

Para Cabrera, las perspectivas para el negocio "son excelentes", ya que ve "avidez del empresario uruguayo por soluciones de clase mundial". Totvs está presente en 41 países, tiene más de 26.000 clientes en la región y centros de desarrollo en EE.UU., México, China y Taiwán.

El ejecutivo explicó que algunos de los módulos de la plataforma se implementan mucho, sobre todo los vinculados a backoffice (ventas, stock, costos, compras, construcción de proyectos, CRM, business intelligence y mantenimiento de activos). En general, las empresas utilizan "cinco, ocho, nueve", pese a que adquirieron los 85.

El desafío ahora radica en que los clientes "tomen todo el valor que la herramienta tiene", subrayó Cabrera. Indicó que existe un sistema específico para la gestión del agro «muy potente», que va desde la siembra e incluye la trazabilidad del producto. En Brasil, donde Totvs lidera en participación de mercado, esa herramienta «permite la recolección del 60% de la cosecha de caña de azúcar», subrayó el ejecutivo.

Tecnología