Ubicado a pocos kilómetros de Montevideo, es un barrio privado que apuesta a la tranquilidad y a la seguridad. Balsa & Galotti, la empresa a cargo de la venta de los terrenos, apunta a una campaña de iniciativa y a un original plan de financiación para captar interesados..

A pesar del enlentecimiento del mercado inmobiliario, la demanda de casas y terrenos en barrios privados en Canelones viene creciendo. En este contexto, Colinas de Carrasco, ubicado entre las rutas 8 y 101, ha logrado atraer compradores gracias a su iniciativa y a cómodos planes de financiación. Juan Balsa y Nicolás Galotti, socios de Balsa & Galotti —la empresa encargada de marketing y ventas del proyecto— conversaron sobre las distintas estrategias utilizadas a la hora de captar interesados.

El mercado inmobilario se ha frenado en relación al boom de los últimos años. ¿Qué ocurre con la demanda de inmuebles en barrios privados?

Juan Balsa: Ha crecido. Hemos hecho estudios al respecto y hay dos cosas importantes a tener en cuenta. En primer lugar, el país está pasando por un momento que genera que el sector inmobiliario se encuentre en una desaceleración, la cual no se nota en los barrios privados porque está el otro factor, que es la seguridad. La gente busca más seguridad.

Nicolás Galotti: Ademas busca calidad de vida. Antes, la principal limitante era la distancia, pero Montevideo se está extendiendo hacia el Este y eso promueve el desarrollo de todos los barrios de la zona. Para este año está prevista la construcción de la doble vía en la ruta 101, que va a generar una integración en lo que es la zona de barrios privados.

¿En qué consiste el plan tasa cero con BBVA para compra de terrenos?

JB: Tratamos de buscar un modelo innovador. Lo que se hizo fue seleccionar los mejores 30 lotes de Colinas de Carrasco, que tuvieran saneadas sus economías. Una vez realizado esto, se lanzó la campaña comercial, en la que el banco BBVA estuvo dispuesto a ofrecer prestamos a tasa 0% de interés excepcional, solo para aquellos 30 lotes. Con este plan estamos financiando terrenos de entre US$ 60.000 y US$ 80.000. Es importante destacar que el comprador no tiene que pagar ningún gasto administrativo ni comisión. Además, el plan funciona igual que en el sector automotriz: el préstamo no genera una hipoteca sobre el bien sino que se otorga el dinero como si fuera un préstamo personal. El plan tasa cero salió hace 15 días y ya hay cinco lotes vendidos.

¿De dónde surgió este modelo?

JB: Esto no tenía muchos precedentes en Uruguay. Hoy por hoy, los bancos están prestando dinero y hay un sector con ingresos que ve en un inmueble su primera inversión o una oportunidad de segunda vivienda. El plan tasa cero es para familias en cualquiera de esas dos etapas. Entonces, es un producto mediante el cual sin demasiado esfuerzo, en 36 cuotas con tasa 0% o hasta en 60 cuotas con tasa preferencial, la persona puede capitalizar su ahorro y aumentar su patrimonio.

NG: Se intentó seguir la modalidad de comercialización de otros productos, como los autos de alta gama, que también se están financiando hasta en 48 cuotas.

La empresa ofrece una modalidad de venta de llave en mano para la construcción en los terrenos. ¿Qué ventajas tiene ese sistema?

NG: El modelo tiene tres ventajas competitivas. Una es la cobertura de riesgo para el cliente, ya que se le asegura que no va a pagar mas de US$ 1.500 el metro cuadrado (m2). Por otro lado, tenemos un modelo de transparencia en costos en el que todos los ahorros que generemos durante la obra (economías de alcance, de escala y de experiencia) se puedan dar en beneficio del cliente. Y la tercera ventaja es el plazo. En caso de solicitar un préstamo, controlamos el avance de obra y nos aseguramos de que el flujo de fondos calce con las distintas etapas constructivas. Esto nos permite asegurar que una obra de 150 m2 se pueda entregar en nueve meses, contemplando todos los factores exógenos.

¿A quienes apuntan para las próximas ventas?

JB: Detectamos que hay una necesidad en el mercado de profesionales que se encuentran en su primera o segunda etapa, que buscan seguridad, tranquilidad, y que sus hijos se críen al aire libre. Nosotros ofrecemos una alternativa premium que en términos de precio y calidad es altamente superior a otras ofertas.

NG: Algo para destacar es que estamos junto a los compradores en todas las etapas del proceso. En función del nivel de ingresos brindamos asesoramiento sobre cómo solicitar un préstamo, elaborar un presupuesto y armar un proyecto acorde a las necesidades del cliente. Colinas se encuentra en un excelente momento con 37 casas construidas, 11 obras en ejecución y 15 obras previstas para arrancar antes de junio de 2016.

¿B&G se encuentra trabajando en otros emprendimientos?

JB: Actualmente estamos con un proyecto de chacras privadas en Minas, consiguiendo inversores para un barrio privado en Punta del Este y evaluando alternativas en Canelones.

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