De soldador a exportador

En Endeavor hemos conocido varios casos de emprendedores que tuvieron una idea y decidieron llevarla adelante más allá de los riesgos que suponía concretar el negocio. Uno de esos casos es el de Adolfo Casulo y Cecilia Villalba, quienes con el constante desafío de crecimiento, iniciativa y empuje lograron hacer las cosas de forma diferente y convertir su viejo taller en una pujante empresa exportadora.

Adolfo llegó a Montevideo desde el pueblo de Tambores en Paysandú junto con su familia siendo un niño. Era una familia humilde y Adolfo tuvo que comenzar a trabajar desde muy joven. Luego de haber desempeñado diversas tareas como empleado, aprendió el oficio de soldador para independizarse e instalarse por su cuenta. Al tiempo, con el objetivo de expandir su negocio, invirtió todos sus ahorros para comprar un local y convertirlo en su propio taller. Allí se encontró con una vieja máquina para fabricar cables de accionamiento mecánico.

VISIÓN. Si bien conocía poco del tema, le gustaban los autos y comprobó que muchas de las marcas más conocidas en el mercado local no producían cables para los modelos de más de diez años de antigüedad, que justamente representaban -y aún representan- una parte considerable del parque automotor de América Latina.

Junto con Cecilia, su esposa y socia, decidieron abocarse por completo a desarrollar una empresa especializada en la fabricación y comercialización de cables de accionamiento mecánico, transformando su pequeño taller artesanal en una fábrica autopartista uruguaya con el propósito de abastecer a las armadoras de vehículos locales y de la región.

Así nació Montreal, la primera fábrica uruguaya de cables de accionamiento mecánico para la industria automotriz, náutica, agrícola y de la construcción. Sus cables de acelerador, embrague, freno de estacionamiento, cuenta kilómetros, comandos push/pull, etc. abastecen a más del 35% del mercado interno.

Cecilia es un caso excepcional en el sector automotor dominado desde siempre por hombres. Ella conoce como la palma de su mano cada uno de los más de 3.000 modelos de cables que se fabrican en la empresa que dirige y de la que es socia desde hace catorce años. Además, participa activamente de la Cámara de Industrias a través de la Cámara de Fabricante s de Componentes de Autopartes de Uruguay, donde desempeña el cargo de secretaria.

MERCADO EXTERNO. En 2006 concretaron su primera exportación a Brasil y pudieron terminar una importante ampliación de su planta industrial de más de 500 metros cuadrados, haciendo una apuesta fuerte a la innovación y la mejora tecnológica. Así también co-organizaron el primer encuentro de Mercoparts, compuesto por las gremiales autopartistas de los cuatro países del Mercosur, que propuso la implementación de políticas gubernamentales que promuevan y aseguren las operaciones industriales del sector automotor en la región. Adolfo y Cecilia también participaron de la mayor feria internacional de autopartes del mundo, Automechanica Frankfurt, que tuvo lugar en Alemania, exponen junto a la Cámara en Automechanica Argentina, Automec San Pablo, Feria Internacional de la Habana y en el Motor Show de Uruguay.

Hoy con una nueva planta industrial, que les permitió incorporar un laboratorio de calidad interno, se han convertido en una industria exportadora abasteciendo mercados exigentes y cumpliendo con los más estrictos controles de calidad. Incluso están por comenzar el proceso de obtener una certificación de calidad ISO 9000 y 16949.

Su empresa, Montreal, exporta cables para vehículos Toyota, Renault, Fiat, Kia, Asia, Peugeot y participa junto a las armadoras locales en el diseño original de cables para automóviles cero kilómetro que se ensamblan en Uruguay. Hoy están trabajando en un avanzado proyecto para trasladar su conocimiento y tecnología al exterior. Cuando se les pregunta respecto al futuro, sólo esperan mantener la capacidad para adaptarse y acceder a nuevos mercados. Ese es el tren que no quieren perder.

RSE. Cecilia trabaja activamente por incorporar prácticas de Responsabilidad Social Empresaria en su empresa. Participó de la Conferencia Internacional Ethos, la más importante en la materia en Latinoamérica y en la Quinta Conferencia Interamericana de RSE, además de haber sido panelista de la Tercera Conferencia sobre RSE de Endeavor e invitada en varias oportunidades a exponer su experiencia en la Cámara de Industrias del Uruguay.